近段时刻，“29800整家套餐”、“整家定制”等话题在家居圈内引发热议，风头大有盖过整装之势。从欧派衣柜首次公布“整家定制战略”并推出“29800高颜整家定制”套餐，随后引发全行业迅速跟进。近日，顾家官方公布“29800全自制套餐”，索菲亚换新LOGO将“整家定制”写进品牌定位里，更将“整家定制”模式推向高潮。
整家定制再掀高潮，定制、成品争相入局，风口已成！
近段时刻，“29800整家套餐”、“整家定制”等话题在家居圈内引发热议，风头大有盖过整装之势。从欧派衣柜首次公布“整家定制战略”并推出“29800高颜整家定制”套餐，随后引发全行业迅速跟进。近日，顾家官方公布“29800全自制套餐”，索菲亚换新LOGO将“整家定制”写进品牌定位里，更将“整家定制”模式推向高潮。
整家定制为什么有这样大的吸引力？29800套餐的卡位有多精准？回忆整家定制诞生的前世今生，兴许能找到答案。
01、品牌升维，品类破界
“整家定制”的前世今生
“整家定制”概念的首次浮现，要追溯到2020年10月。为了满足消费者“望着美，住着好，更环保，超省心，还不贵”的核心家居需求，欧派衣柜领先在行业内开始探究在全屋定制的基础上，推进柜、门、墙、配一体化，强化寝具、成品家具、软装、家电以及其他配套产品的销售。并领先在线下展厅实现整家文化的植入，为整家定制的落地指明方向。
此后，为了更好地推进整家定制模式，2021年初，欧派衣柜先在多个区域和都市举行局部试点，选取广州、西安、成都、佛山、宝鸡等10个都市作为整家定制首批试点区域，尝试在终端市场推进29800套餐。据欧派终端经销商反馈，29800套餐短期内让终端经销商实现订单翻倍，引流效果显著。终端的热烈反响，也更加坚决了欧派衣柜全面推进整家定制的决心。
2021年5月，备受关注的整家拎包模式，以“定制+装企”联赢新物种姿态亮相。欧派衣柜的“整家拎包模式”经过整家定制+精装交付，并且解决硬装和软装的需求、家电和日子配套需求，为消费者提供整体空间解决方案的并且，也帮助欧派衣柜实现入口前置、有效提升客单价。欧派衣柜经过牵手全国200+头部装企、成立中国整家拎包战略联盟，不仅大大提升了整家拎包模式的终端妨碍力，并且也为整家定制的加速落地开启了新一轮的渠道破冰。
（图片来源：泛家居圈，侵删）
2021年9月17日，欧派衣柜举办“整家已来 大开颜界——欧派衣柜高颜整家定制超级公布会”。公布会上，欧派衣柜重磅公布“高颜整家定制”战略，开启整家定制新时代。并且重磅推出29800高颜整家套餐，为行业和消费者提供整家定制空间解决方案。
（图片来源：泛家居圈，侵删）
从2020年10月领先提出“整家定制“概念，到2021年3月展开10城试水从到2021年5月创新整家拎包，再到2021年9月高调公布“高颜整家定制战略”，欧派衣柜仅用了1年多的时刻，便为定制家居行业的转型升级开发了一条全新的赛道——整家定制，并凭借先发优势，成为整家定制的先行者和创领者。在吸引一众定制家居企业和成品家具企业加入新赛道的并且，也引领整个定制家居行业从“全屋定制”时代加速迈进“整家定制”时代。
02、相尾随，席卷行业
欧派衣柜创领整家定制新赛道
欧派衣柜29800高颜整家套餐包含了20㎡全屋柜类定制（18种轻奢花色）、10件全屋家具（含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等），3㎡轻奢背景墙（18种花色任选）三大品类。欧派的“高颜整家定制”战略开始经过套餐，实现了概念和产品在终端的同步落地。
（图片来源：泛家居圈，侵删）
在随后的国庆节促销热潮中，定制行业内迅速浮现对标29800套餐的各种“全屋套餐”。比如索菲亚的29999元全屋大拎包现代套餐，包含全屋20㎡定制柜+基础五金+家具10件套；诗尼曼的26800元套餐，包含全屋+橱柜+木门。好莱客的29888元套餐，包含全屋定制+背景墙+全屋家具。
（图片来源：泛家居圈，侵删）
整家定制热潮不仅席卷了定制行业，成品家居品牌也争相公布“定制+成品家具”套餐，定价也在29800档位区间上下。比如全友的28888元超高品质全屋套餐，包含13㎡轻奢成品家具+14㎡全屋抗菌定制+赠送品质轻奢橱柜；曲美的39800元配满屋套餐，包含定制24㎡+成品10件套。
（图片来源：泛家居圈，侵删）
29800整家套餐成功出圈，更引发了行业的大面积讨论。包括泛家居圈、定峰汇、将来家居研究、家居微观看、大材研究等自媒体，每日经济资讯、界面资讯等资讯媒体相继解析“整家定制模式”。与此并且，在多个垂直家居行业的精准社群内，很多老总和高管都对这一模式表示出高度关注。
11月26日，顾家官微正式公布“29800元全自制拎包套餐”，套餐包含了全屋定制柜类（柜类包括电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等）+10件顾家软体家具。除了没有配套背景墙之外，不管价格依然套餐内容都直截了当对标欧派的29800套餐。
（图片来源：泛家居圈，侵删）
11月30日，索菲亚用一组“向新而行，索定整家”的官宣海报，公布了全新的品牌LOGO。值得注意的是，索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜｜整家定制”，大张旗鼓走整家定制路线。
（图片来源：泛家居圈，侵删）
随着顾家与索菲亚的高调入局，“整家定制大势所趋”已成行业共识。尤其是随着索菲亚等品牌的跟进，整家定制大战一触即发。能够预见，不管整家定制将来怎么，都将牵动整个行业的心！
03、比整装更香？
整家定制大爆发背后的行业逻辑
从欧派衣柜领创公布整家定制战略，到行业全面跟进成就大趋势，仅花了短短两个月间。是行业大佬欧派的妨碍力太大，依然整家定制模式确有过人之处？
任何商业逻辑都离不开赚钱的本质，整家定制套餐可以迅速火出圈，与其强大的吸金能力不无关系。事实上，早在整家定制战略首发的半年前，欧派衣柜就领先在广州、西安、成都、佛山、宝鸡等部分区域和终端试水，29800套餐在短期内让终端经销商实现订单翻倍，引流效果显著。依照定峰汇的走访，29800套餐出街之后，欧派衣柜深圳市场的家配配套率翻了近一番，同时预期将来会有较大的提升空间。
早前刘顺平同意媒体采访表示，2021全年度欧派衣柜的家配营收有望突破20亿。无可否认，单就欧派衣柜的这一数据，就绝杀大部分定制企业甚至成品家具企业的年度营收业绩了。
分析人士指出，关于定制企业来讲，整家定制成为致胜终端的新式武器。一方面，高性价比的29800套餐吸睛力十足，有助于提升终端门店的引流能力；另一方面，整家定制能够迅速拉动家配板块的业绩，实现品牌总营收的扩增。再者，随着行业边界越来越含糊化，整家定制模式可以帮助定制企业将触角伸向软装腹地，扩大入口效应。与此并且，整个行业都在奔赴整装，追求入口前置，但做整装的成本太高、难度太大，且关于家居企业来讲缺乏主动权。“轻装上阵”、“能够不断加换装备”的整家定制模式，更适合定制和成品家具企业，这兴许是整家定制可以迅速火出圈的重要缘故之一。
在流量越来越贵、行业日益内卷的大背景下，整家定制模式为家居企业创造了新的破局之口。不管家居企业是否差不多做好入局预备，都必将被卷入整家定制浪潮。关于家居企业来讲，接下来要考虑的是怎么探究出匹配自身能力的整家定制模式，构建自身的差异化特色，否则很快会在新一轮行业排位赛中被拉下马。
欧派衣柜也在朋友圈持续喊话，号召更多品牌加入整家定制行列，共同普惠终端消费者。
从欧派衣柜领创提出“高颜整家定制模式”，到29800套餐席卷定制及成品家居圈，再到顾家、索菲亚争相涌入整家赛道，短短两个月间，整家定制风口已成。将来整家定制将怎么搅动行业变革、推动行业前进，值得期待！
点评
随着整家定制时代的全面开启，能够预见的是，行业竞争将走向升维，行业洗牌将进一步提速，将来将对企业的思维高度和运营能力提出更高要求。只是，不管行业如何变，最后受惠的确信是终端消费者。也期待将来有越来越多的企业加入整家定制赛道，共同推动家居行业的迭代升级，为消费者带来更加优质、省心的整家定征服务。
（文章来源：泛家居圈，侵删）
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