导语 参加展会能够了解同行信息，把握同行进展的趋势和进展规律，确定企业正确的进展战略。企业经过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式，也是目前为止最为有效的方式。在本期专题中，小编将从展会的作用、展会的宣传优势、展会的流程等各个方面为大伙儿详细介绍展会知识。
展会知识说堂 展览场馆排行榜 名目 展会是什么展会的作用展会的宣传优势展会的流程 展会的设计布置技巧展会和会展的区别知名展会公司排行榜 1 展会是什么
展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而举行的一种宣传活动。 在实际应用中，展览会名称相当繁杂。在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样订货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。
2 展会的作用1、能够了解同行信息，把握同行进展的趋势和进展规律，确定企业正确的进展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，能够经过这些会议进一步了解行业信息。
2、可考察当地的市场需求和潜力。经过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，能够明显的感觉企业的进展空间和市场空间，了解自个儿产品的市场潜力。
3、可经过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴，参加展会的无非是2类人群，一类是推销产品的，另一类是寻觅产品的，经过展会那个公正、开放的平台，能够特别容易实现双方的对接。
4、树立、维护公司形象。非常是在客户和经销商相对照较集中的地区或国家，经过展览能够有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力，也是对当地经销商的一种支持和协助。
5、经过展会能够实现访问客户的目的，一具企业在某个地区或国家的客户也许不少，而且确信比较分散，单独访问不仅费用高，而且效率低，经过展会，能够将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了访问和洽谈效率。
6、经过展会能够实现贸易合作向资本合作的有效过渡，经过与客户或经销商，或其他企业的面对面的沟通和交流，能够激发企业的进展思路，详细了解企业产品市场，并有也许实现就某一产品或技术的资本或技术合作。【详细】
3 展会的宣传优势1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是最有效的方式。依照展览调查公司的一项研究，展销会上的每一具参观者被接触到平均成本为177美元，而经过销售电话接触一具客户的平均成本为295美元。
2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一具合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就能够做成买卖。相比之下，平常的典型业务销售方式却需要3.7个电话才干完成。依照麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进访问。
3、潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均拜访量为基数，惟独12%的人在展节制前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的拜访者。关于参展公司的产品和服务来讲，展会上49%的拜访者正打算购买那些产品和服务。
4、竞争力的优势，展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机遇。经过训练有素的展台员工，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力能够变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用那个机遇比较各参展商。所以，这是一具让参展商展示产品优异功能的公开机遇。
5、节约时刻，在展出的时刻里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、融洽客户关系，客户关系是许多公司热门的话题，展览会是联络现存客户的关系的好地点。参展商能够用下列方式对客户表达谢意：热情款待、一对一的晚餐、特殊的服务等。【详细】
4 展会的流程展会策划
在审核经过往后，企业就能够开始着手展会的预备工作。参展商要做好充分的市场调研，收集各种资料，并对资料归类整理。经过这些资料来制定全方位的展会策划方案，如：展品挑选、费用预算和参展人员培训。其中参展费用的预算一定要思考充分。参展费用大致包括：展位租金、展台设计搭建、交通费、参展人员食宿费、设备租赁费、宣传费、资料费、会议室租赁费等几部分。预算假如充足，还能够留出一部分资金做应急资金，应对打算外的费用支出。
展台设计
参展商要提早和展会主办方确定展台的位置，依照展位的挑选建议越早的挑选适合自个儿的展台。标准展台规格通常基本上9平方米（3m×3m），并提供一些展示必需的基本设施。包括：三面展墙，二个射灯，一张展桌，两把椅子，一具三项电源插座。那些特殊的位置，展台搭建和布局是不一样的。参展商要依照自个儿展台的类型（“岛型”、“双开口”、“道边型”、“半岛型”）举行设计。假如参展商不擅长展台设计和展台搭建，能够和一些专业的展览公司合作，由他们依照展台的类型来为参展商议身打造自个儿独特的展台。
前期宣传
利用网络和媒体来公布一些宣传广告来扩大企业的妨碍力。展会的硬件条件差不多预备妥当，参展商就要开始对参展人员举行培训。贯彻整个展会的策略，培训参展人员的专业技能，对展品信息的掌握、演示和服务。
展会期间
参展人员要用发放产品宣传资料、产品现场演示和分发免费小礼品等各种手段吸引参观者的目光，来扩大企业的知名度。假如展会主办方提供的展览设备不够用，参展商能够联系一些展览公司来租赁一些展览设备或者提供其他服务。展会举办期间，参展商要注意也许浮现的安全问题，保障参展人员的人身安全和财物。
展会后续
展会闭幕后，企业就要和展会中积存的客户和能成为潜在客户的人群联系或者访问来推广企业。并对本次的展会举行总计，分析展会中的收益与不足。【详细】
5 展会的设计布置技巧一、产品按分类统一设计布局
因为产品的不懂针对的客户群体也不同，公司参加展会需要建立整体形象，产品需要按分类统一设计布局，如此既能树立公司形象同时有助于产品的推销和洽谈。并且对商人与公众开放的展会，应设计单独的商业展示区和公众展示区。
二、布置应当从参观者角度构思，而非参展商角度。
首先我们展台设计师应当明白我们的目标胆战心惊观众群体是谁，我们参加展会时想要给观众留下什么感受，目标观众想要了解我们产品的那些特点和有哪些疑虑。按照目标观众的喜好搭建设计的展台才有助我们参展商品的成交。就比如服装行业，对买家而言一张美丽模特穿着产品的照片就比展台包装盒中的产品更有吸引力。
三、重点展品需重点突出
展台设计时，我们需要针对我们重心的产品重点突出显示，像是新品上市和成交额大的火爆产品，我们需要在展台设计时体现出这点，重点产品越重要的产品越好放在最好的位置和最合适的面积，必要时展台设计布局都能够环绕一件重点产品。
四、设计时突出展台特性
经过不同的展台设计手法环绕着目标观众最关怀的亮点，经过展板展示、堆砌展示、灯光地板衬托、罗列展示、模特展示等一系列的展示方式衬托展示出来，如奢靡品需要操纵数量突出显示来衬托尊贵等。
五、展品能够模拟出使用状态放置
一件珠宝，一件高档服装，一些家纺用品，将他们纺织在模型颈项上，模特身上，居住环境里面更加能吸引观众的注意力，让观众更直观的了解产品特性和联想的使用事情从而给观众留下深刻的妨碍。【详细】
6 展会和会展的区别一、导向不同
展览会是市场导向，而会议是设施条件导向。展览会应该随着市场走，有了展览的市场，才有展览会，展览馆就建在那儿去配合，而不是相反。而会议举办则不同，去一具都市办会，要看那个都市有没有好的会议展览中心、住房够不够、租金多少、通讯设备如何样等等。
二、重复性不同
展览会的重复性强，而会议的重复性很小。许多展览会每一年都办一次，一些大的展览会两年甚至四年办一次。而那些大规模的国际性会议，每年安排在不同的洲，不同的国家，不同的都市，在同一具都市再举办的重复性很小。比如APEC，下一次再到上海来进行，似乎在30年往后了。
三、场地要求不同
展览会要求场地面积较大，使用时刻也较长，再加上进馆、备馆的申请，时刻会更长。而会议的场地要求分散且时刻比较短，进馆的时刻也不长。
四、服务范围不同
展览会的一些服务如展台搭建、运输等，由展览承办商负责，展览区只提供基础设施；会议则依靠场馆提供全面服务，包括音响、通讯、信息系统，场地布置等。另外，在餐饮服务方面，展览会的要求比较简单，普通提供基本的餐饮，而会议的餐饮服务则要求全面，通常要有午餐、早餐、晚宴，开会期间要有茶点。
五、参与人数不同
展览会参与人数较多，普通有上万人，会议人数比展览会要少得多，上千人的会议算是大规模的。会议与展览对一具会议展览中心的要求不同，其经营治理手法也应该有所差异。【详细】
7 知名展会公司排行榜 行业推举品牌
