二、建材家居市场促销活动策划方案
（一）前言
消费者购买木地板的实际要求算是对优质日子环境的营造和对好日子的一种憧憬。购买一具好品牌的好地板，差不多成为消费者特别理性的对待的问题。因此在宣传产品的时候，把产品本身质量作为全然后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
（二）活动主题
黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
（三）活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。经过降低价格来吸引消费者，尽管是最一般的手段，但也是最实在、最实用、消费者真正能为之打动的手段。
（四）活动时刻
4月28日—5月13日
（五）活动地方
全国xx地板销售点
（六）活动流程
向来以来，家具产品就伴随着人们的日子，融入到了千家万户，成为了人们日子中不可或缺的日常用品。而随着人们日子水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大进展趋势：
1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）
2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）
3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）
4、家具团购成为时尚（产品促销）
5、家具销售网络化（网络营销）
以上为如今家居业的整体进展趋势，然我公司要紧以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。因此在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广阔消费者留下一具很深刻的印象。
本次活动的目的要紧是提高产品的美誉和在广阔消费者心底的知名度，并且就产品举行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚才活动结束。不少消费者的心底还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的并且，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！
如今的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考到活动的目标、竞争条件和环境及促出发销的费用预算和分配。之后要尽量艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感受我们的目的不是为了商业盈利，而不过为了提高行业风险的操纵和竞争力。因此我们不可以站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去思考。力求创新，达到尽量多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
这一部分要紧阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，依然和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须依照促销实践举行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件能够为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项能够分为
一等奖价值XXX元的购物券（购物券能够是本卖场的，也能够是联盟商家的）二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具
三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品
四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品
五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品
1、须一次性付清货款。
2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖。
3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。
4、购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日。
5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。
一、建材商场如何做促销活动
（一）促销活动思路
1、客流是所有商业项目的最全然需求，一切活动以稳定客流为主。
2、猎取客流的两个要紧思路：
（1）开源：经过各种形式，拓宽引流渠道，增加客流；
（2）节流：采取一系列手段，操纵顾客分流，在一段时刻内锁定客户，直到活动落地为止。
3、卖场活动的成败不在于活动内容，关键在于执行。执行为先。三分靠策划，七分靠执行，动员商户，让更多的商户全力付出是活动成功的全然。活动要想成功，老总必须亲力亲为，商场带动老总，老总带动店面，店面带来销售。
4、卖场促销活动方案。每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一，必须做大型促销活动方案；2月开门红能快速带动商户进入经营状态，3月份暖通、瓷砖重点销售旺季，8/9月份的家具销售旺季，12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。
5、新开业的商场活动：
（1）开业前促销。力度和宣传要大，要增强商户互动性，是辅助招补商和进场最有效的手段。
（2）开业后的2-3次活动特别关键，想尽一切方法要做好。
6、某些大商户品牌妨碍力大于商场知名度，前期要经过营销借助商户扩大商场知名度。
7、卖场做促销活动方案，幸免和杜绝将顾客分流至其他市场，引导或要求品牌其他市场客户来到商场。
（二）组织活动的流程
身躯1、约谈商户，在日常谈天过程中，引入活动思想。
2、策划促销活动方案，确定商户参与意向。
3、召开活动启动仪式，营造现场气氛，鼓舞老总放下问题积极参与活动。
4、所有物料同步布置，一天之内营造促销氛围。
5、设定任务目标，做好目标分解，最多3天一具周期做时期性总结。
6、每日晨会要求老总必须参与，夕会统计数据完成当天任务。
7、日常巡店检查，落实活动内容，量化店面考核。
8、活动落地前一天召开动员大会。
9、召开人员分工会，活动当天分工明确，各司其职。
10、财务做好收款，汇总工作，及时反馈数据。
11、活动结束后召开表彰大会，颁发奖励。
二、建材家居市场促销活动策划方案
（一）前言
消费者购买木地板的实际要求算是对优质日子环境的营造和对好日子的一种憧憬。购买一具好品牌的好地板，差不多成为消费者特别理性的对待的问题。因此在宣传产品的时候，把产品本身质量作为全然后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
（二）活动主题
黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
（三）活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。经过降低价格来吸引消费者，尽管是最一般的手段，但也是最实在、最实用、消费者真正能为之打动的手段。
（四）活动时刻
4月28日—5月13日
（五）活动地方
全国xx地板销售点
（六）活动流程
向来以来，家具产品就伴随着人们的日子，融入到了千家万户，成为了人们日子中不可或缺的日常用品。而随着人们日子水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大进展趋势：
1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）
2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）
3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）
4、家具团购成为时尚（产品促销）
5、家具销售网络化（网络营销）
以上为如今家居业的整体进展趋势，然我公司要紧以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。因此在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广阔消费者留下一具很深刻的印象。
本次活动的目的要紧是提高产品的美誉和在广阔消费者心底的知名度，并且就产品举行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚才活动结束。不少消费者的心底还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的并且，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！
如今的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考到活动的目标、竞争条件和环境及促出发销的费用预算和分配。之后要尽量艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感受我们的目的不是为了商业盈利，而不过为了提高行业风险的操纵和竞争力。因此我们不可以站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去思考。力求创新，达到尽量多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
这一部分要紧阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，依然和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须依照促销实践举行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件能够为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项能够分为
一等奖价值XXX元的购物券（购物券能够是本卖场的，也能够是联盟商家的）二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具
三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品
四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品
五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品
1、须一次性付清货款。
2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖。
3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。
4、购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日。
5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。
二、建材家居市场促销活动策划方案
（一）前言
消费者购买木地板的实际要求算是对优质日子环境的营造和对好日子的一种憧憬。购买一具好品牌的好地板，差不多成为消费者特别理性的对待的问题。因此在宣传产品的时候，把产品本身质量作为全然后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
（二）活动主题
黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
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（三）活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。经过降低价格来吸引消费者，尽管是最一般的手段，但也是最实在、最实用、消费者真正能为之打动的手段。
（四）活动时刻
4月28日—5月13日
（五）活动地方
全国xx地板销售点
（六）活动流程
向来以来，家具产品就伴随着人们的日子，融入到了千家万户，成为了人们日子中不可或缺的日常用品。而随着人们日子水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大进展趋势：
1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）
2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）
3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）
4、家具团购成为时尚（产品促销）
5、家具销售网络化（网络营销）
以上为如今家居业的整体进展趋势，然我公司要紧以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。因此在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广阔消费者留下一具很深刻的印象。
本次活动的目的要紧是提高产品的美誉和在广阔消费者心底的知名度，并且就产品举行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚才活动结束。不少消费者的心底还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的并且，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！
如今的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考到活动的目标、竞争条件和环境及促出发销的费用预算和分配。之后要尽量艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感受我们的目的不是为了商业盈利，而不过为了提高行业风险的操纵和竞争力。因此我们不可以站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去思考。力求创新，达到尽量多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
这一部分要紧阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，依然和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须依照促销实践举行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件能够为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项能够分为
一等奖价值XXX元的购物券（购物券能够是本卖场的，也能够是联盟商家的）二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具
三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品
四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品
五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品
1、须一次性付清货款。
2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖。
3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。
4、购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日。
5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。
