木门企业业务员做销售 要像匹“头狼”果断出击

   2020-07-04 门窗在线sxxjymy60
核心提示:发表于: 2020年07月04日 23时58分49秒
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当下,木门市场经济不是很景气,木门企业的收益也大不如前,想要创造良好的收益,就应该要有好的销量。而这销售重担自然落在业务员的身上,但是有的业务员却像头羊一样,暖绵绵,不说客户不买单,自身的信心都需重建,那么木门企业业务员做销售,该怎样做呢?

木门企业业务员做销售 要像匹“头狼”果断出击

木门企业业务员做销售 要像匹“头狼”果断出击

告别自卑 业务员成功的开始

大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。这不奇怪,刚做销售的时候,大家也是会傻傻的愣愣的,被客户搞的团团转。

是什么让业务员缺乏自信的?说出来大家可能都明白,无非就是平时羞于开口,总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。

人本来就无贵贱之分,只是业务员的心理在作祟。所以,面对地位比自己高的人,要抬起头颅,挺起胸膛,轻松自然地与人交流。让自卑见鬼去吧,先做一个自信的人,才是业务员成功的开始。

改变、求异、创新 成功三步骤

有一匹闲逛的马,有一次不小心闯进了沙漠腹地。当它发现自己在沙漠中迷失方向时,心里很焦急。怎么办呢?这时候马面临着三个选择:

一是继续向前走,以最快的速度找到出路。二是及时刹车,向回转,凭着马蹄印寻回来时的路,但有一种可能,部分马蹄印己被风沙掩埋,恐怕还会迷路,这 种方法的求生率达50%。三是马暂时停下来做休整,找点能吃的沙漠植被,补充恢复好身体能量后向四周及时找过路的搭伴。后来马采取了第三种方法,终于,从 不远处传来了沙漠之舟——骆驼的铃铛声。马终于在一队骆驼的带领下走出了沙漠。

实际上,业务员迷路陷入困境之中,想必也有同类一不小心处于与自己一样的窘境,谁都有犯错迷糊的时候。马能走出沙漠,走的不是马道,而是骆驼道。这 就是突破了常规思路,寻找新的同伴走新的路线。人也是如此,当自己陷入了困境时,一定要问问自己:我求变、求新、求异了吗?我提升自己的能力了吗?改变是 成功的第一步,求异是成功的第二步,创新是成功的第三步。

学习李云龙精神 果断出击

面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。若此时我们还写份报告,传真到上级部门,再由上级部门继续往上传,又恰逢多个领导不在,等上几天,黄瓜菜都凉了。

公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功过相抵。

《亮剑》中的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。木门企业业务员要学习李云龙的精神,果断出击。

敢于接受挑战 勇于承担责任

担当重任的含义有两个方面:一是业务员能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是能勇于承担责任,敢于面对现实。

前者考验业务员的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果自己固步自封畏畏缩缩,恐难完成任务;如果业务员像头狼一样,直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。

后者是业务员的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,员工信服。对大家来讲,这样的业务员都是有安全感的。

总之,木门企业的业务员要向匹“头狼”一样,要有绝对的自信心,敢于迎接挑战也勇于承担自己的责任。在面对困难时,知道适时改变自己,找到差异性,用创造性的思维解决问题。

 
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