2、有人无人，开聋哑店 背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%。 上班前：振作精神的乐曲。 下午13：00-14：00轻音乐，舒缓疲劳。 3、橱窗没有吸引力 开门店，想将商品动销，就要勤换橱窗陈列。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。 友情提示：更新频率（7—14天）为宜。
4、商品种类不齐全，商品销售无主次 无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）。 吸引顾客的商品结构： ①目标商品 该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；常规大批量购买。 ②必选商品（比价商品） 价格最便宜；平均份额。 ③正常价格，追求毛利 ④季节商品 季节或假日推出相对的活动。 5、商品陈列不分类，畅销滞销没区别 陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）。
6、商品标价不清晰，价签使用不规范 想要健康发展？请从小小的标签做起。 价格签的利弊分析： 明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护。 价格签的功能： （颜色管理）正价=蓝色，特价=红色，会员价=粉红色，同类品最低价=橙色，临时特价=白色等。 价格签的大小尺寸：三种以上。 7、特价手法单调 基本上2种方式：一律几折或（特价）一口价 顾客需要的不是便宜，而是占便宜，这点应向超市学习。 8、新品展示不明显 如何改进？ 建立商品淘汰制，引入新品。 新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动。 新品展示：调整陈列。
9、不注重自我学习与培训 从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。 学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时。 不动笔墨不读书，培训课程，利用碎片时间学习行业内专业文章。 10、店员勤于卖货，懒于理货 货要丰满但不是乱，店员懒于理货是管理问题。 休闲作业五步曲： 补充货品，清洁卫生，学习商品，整理单据，调整陈列。 11、促销活动没有规律，次数太少 记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。 促销频率：每月大型促销，每周每日皆有优惠。
12、礼品赠品数量少，质量差 赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。 13、不做营业计划 做事没有计划、费事、费钱、费时间。 请开始自我分析： 计划分解：年→月→周→日，落实到每个店员。 计划项目：销售额、毛利额、新会员数量。 14、不开会，甚至不开早会 请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；店员上岗就像演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）。 那么，如何开早会？ ①列队 ②检查着装与职业淡妆 ③问好 ④店员汇报 ⑤店长训练、点评 ⑥通报店况 ⑦激励，我们的工作目标是： “一二三，三二一， 今天我要争第一” ⑧解散
编辑：中国门业网
