一、追加销售时的5个关键点 1、把握时机 在客户已经确认要购买，但还没有付款时。 2、给出一个简单但是可以打动人的理由 3、推出一个非常简单，一看就懂 不需要多加解释的产品或者服务。 4、追加介绍的商品，一般是你有把握的商品 否则客户会把先选定的商品一并放弃。 5、说完这句话后请闭嘴 不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少，在销售淡季、客单价低的情况下，如何提高商品的连带销售额，给自身的产品设计一套有效的追加销售话术，是我们努力提升销售业绩的好方法。 只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售！
二、连带销售的4个最佳时机 1、有促销活动时 这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人，机不可失，失不再来。 2、上新季货品时 无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的产品，客人看一眼后就很有尝尝的欲望。 3、客人和朋友（同伴）一起选购时 在产品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售，聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也看一看，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。 4、当等候开单时 无论客人在等候什么，只要他（她）是站在我们店内，我们就有影响客人的机会。 这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。
三、连带销售6种最有效的技巧 1、运用陪衬式 很简单，就是相关的搭配，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。 2、朋友家人推广式 告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件。既有人情，又有实惠，适用于开关灯具等小件物品。 3、补零式 “开关是678元，先生，再看看我们的射灯吧，22元一双，共700整。” 找那些零钱干什么，顾客可能也闲麻烦。 4、新品推广式 在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行，推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。 5、促销推广式 连营销大师科特勒都说，“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是休闲品牌提升业绩，抢占市场份额的不二法门。 6、款式收藏式 同一颜色、不同款，同一款式、不同色，对于客人的吸引力很多时候都是相同的，也都可以让客人爱不释手，此法对于大件销售的意义并不大，但是对于家居软装还是有一定参考价值的。
四、注意事项 1、正面及支持性建议 更漂亮、配搭协调、方便换洗、更多实惠等，综合来说，连带销售就是鼓励。 2、用实物展示配搭效果 很多时候的连带销售，来自门店里的搭配，同时在销售人员对客人开展连带销售的时候，多多借助实物搭配的效果，这样给顾客的说服力更强。 3、轻描淡写的建议观察顾客的反应 在我们对于某种境况下的客人进行连带销售，没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下，没有需求就当聊天。 4、不要让顾客觉得你在硬销 “导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，合起来就是引导客人购买。 连带销售就是通过以上的建议，鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。 5、切记一口吃不成胖子 俗话说得寸进尺，连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。 在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励，反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。
编辑：中国门业网
