木门代理商:二三线市场逐渐成为重心

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http://www.cndoornet.com 2014-05-08 08:53:59

　　招商是木门企业的重要企业战略，招商的过程其实也是木门企业和经销商之间相互选择的双向交流过程。但对于木门代理商而言，需要找准市场定位，才能有效地进行招商。

　　制定因地制宜的招商计划

　　中国地域广大，各地消费习性和消费水平差次不齐，木门品牌在每个地区招商时，采用的招商策略都会有所差异。因此，招商前作为品牌方，需要对招商区域进行必要的市场调研，掌握当地消费者产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查，往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中，品牌方要找出当地区域的消费共性，作为一个负责任的木门企业，会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，制定因地制宜的招商计划。

　　一线品牌招商市场趋于饱和

　　目前，根据调查数据显示，对于中高端木门品牌，在一线城市的网络布点已经趋于饱和，知名品牌大都已经入驻，想更换或增加品牌的木门经销商比例也略低，究其原因，主要有：一线城市家居市场受房地产政策的影响较大，目前仍处于低迷状态，经销商不敢轻举妄动，都采取保守经营的策略。另外，随着二三线城市经济水平的提升，人们的品牌意识逐渐增强，小品牌木门已不再受到消费者的青睐，为了满足消费者的需求，经销商需要增加经营中高档品牌。

　　二三线市场逐渐成为重心

　　业内人士表示，相对于一线城市市场的饱和以及竞争的加剧，在今年国家新型城镇化政策的推动下，二三线城市和未“被限购”的市场，则会成为木门企业争夺的焦点。

　　每个企业发展到一定阶段都有向外谋求扩展壮大的愿望。目前一线城市市场基本趋于饱和，竞争日趋激烈，木门市场份额也难以维持原有水平。而二三线城市是接下来中国城镇化进程中主要的阵地，其消费者的购买能力也会逐步增强，令二三线城市逐渐成为品牌企业争夺的重心。

　　木门企业纷纷开始执行渠道下沉战略，根本原因在于二三线城市日益增长的消费力。在这些城市中，消费者收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让木门企业的战略下沉实现可能。

　　另一方面，在城镇化之下，二三线城市则有更多的机会。二三线城市刚需旺盛，首先是房地产业的带动。业内人士认为，房地产市场的活跃，使得城镇居民对于住房的刚性需求得到释放，一大批市民亟需解决家装的问题。本地原有的粗放式的装修体系已经不能满足消费者需求，这为木门企业的进驻提供了可能。最后，和一线城市家居卖场高昂的租金相比，二三线城市的开店成本也显然要小很多。

　　目前木门行业招商形势保持着良好的趋势，木门企业应该时刻关注每个时期的招商行情，找准市场定位，(制定不同时期的招商目标与计划，紧握每一个地区的招商空间，制定适宜当地发展需要的招商计划是必不可少的。

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