木门行业：让零售做减法 让效益做加法

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http://www.cndoornet.com 2015-10-29 08:17:08

　　如今木门企业的发展在很大程度上取决于木门经销商的销售能力。但是总有这样那样的行业交流会，占据可很多木门经销商的时间，木门经销商想要在零售上有所突破，就应该做减法，充分利用时间，产品代理种类不要太杂，不是侃侃而谈就让时间过去，不是大而全就能得到高利润。

　　减法一：应酬时间上

　　要在应酬的时间上做减法，工作离不开交流，交流也有很多种，人不同，喜好也不同，让大家走在一起的最简单的方式就是组织一个场合，把酒言欢，畅所欲言。但经常穿梭此间，很多工作将被耽误，若把这些时间拿来，进行配方组合，去田间看看，做做对比试验，组织个技术讲解会，甚至打扫一下店面卫生也好。

　　减法二：经营产品上

　　要在经营产品上做减法，身为木门零售商，最容易成为木门产品的“垃圾场”，这绝不是危言耸听，看看周遭太多的木门零售商，产品多得连自己都记不住，当有这样的事情出现的时候，说明你确实该减减自己的那些“宝贝”产品了，大多时候，接产品容易，做好了难，不要总是贪图产品个数，要把产品做得有质量才行。笔者建议大家，代理同类产品最多两种，最优是一种，坚持做好一个是一个，因为人的精力有限，做最合适的那一两个产品刚刚好!做好几样就不错了，全才很少，衡量自己，争取做个专才吧。换个角度讲，给同业竞争者留个出口，未尝不是一种经营智慧。让出市场，也是另一种智慧。

　　减法三：营销手法上

　　可能很多人会反对：营销是经营所必需，无营销就是等死。然而笔者这里讲的是手法，并不是否定木门营销。营销是经营的腿，没有不可以，但手法确实不宜过多。最重要的一样就是坚持。不要急，一想到急着去成功，就可能做急功近利的事情，这本身就是错误的。要知道当下的生意不一定就是长远的生意，生意长久靠文化，更靠原则，赚一千，拿出八百，其实利润并不是两百。

　　减法四：客户数量上

　　要在客户数量上做减法，可能又有人笑了：怎么还有嫌客户多的?的确，客户是多比少好，但木门经销商需想一个问题：自己能服务得了多少位客户?能服务好多少位客户?冷静思考一下，就会得出正确答案的。每个木门零售店都有局限，工作覆盖面也仅那么大，也就是不可以无限制地去增加客户，太多了，就干不了了。业内专家认为在客户的选择上，应控制有效个数，让忠诚客户、常用客户、粉丝客户凸显出来，对这群人进行重点服务，贴身服务，把最有效的精力花在这部分客户身上，效果明显。把真心跟随我们的客户服务好，支持他成为明星种植者，才是我们木门零售的真正成绩。

　　在生活中，我们遇到困难时，要学会做减法。同样木门企业在面对当前激烈市场竞争时，也要学会做减法，将自己的精力用于那些较为迫切的事情上，不要想着铺大场面得高效益。木门企业要提高自身效率，唯有此才能在我们有限的精力下创造超于常人的效益，让效益做加法。

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