2012年6月6日，由慧聪家居网主办的家居产品交易会在苏州隆重开幕，京东商城、当当网、凡客诚品、优雅100、亚马逊、剪刀石头布、365商城七家知名大买家采购负责人亲临现场，与供货商进行面对面洽谈。本次活动采购产品主要涉及家纺、床上用品等家居产品，采购金额达数亿元。慧聪网线下交易会是慧聪网的品牌服务产品之一，为买卖双方搭建现场一对一洽谈平台，为大买家拓宽采购渠道，为国内中小企业提供更多与超级买家合作机会。
慧聪家居产品交易会访亚马逊采购经理何丙锁
何经理：你好。
慧聪家居网：请您谈下本次苏州行采购什么产品？
何经理：本次我们主要采购床单、被罩、家纺产品、地垫、地毯、还有一些毯子，还有家用的卫浴五金产品。
慧聪家居网：在洽谈过程中有没有看好的供应商？
何经理：很多，今天来了数百个卖家，20%卖家的产品我们都非常喜欢。
慧聪家居网：后期有没有可能达成合作？
何经理：会有，今天有几个都开始准备后期的产品了。包括后期合同的签约应该都在下周会完成。
慧聪家居网：请您谈下对供应商的要求和期待？
何经理：为什么我说有20%供应商能满足我们范围呢？有很多供货商对B2C还不是很理解，还是认为传统意义上的OEM模式，作为amazon我们还是希望他们能有自己的品牌，至少知道电子商务合作的一个模式，还有就是可能他自己有自己的电子商务队伍，这块是我们希望卖家和我们合作的一个方向。今天20%的供货商可能都有自己的淘宝店，或者在B2C卖场做的经历，这样我们洽谈起来会非常方便，下一周我们可能就开始签约合作了。其实卖家的产品都非常好，但是对电商的理解还不是特别透。希望慧聪多举办这样的活动，多让amazon和卖家交流的机会。
慧聪家居网：请您跟我们谈下苏州会的感想。
何经理：本次来苏州前，我们也知道苏州也算得上家纺之乡，家纺80%的品牌都在苏州有自己的生产基地，我们本次的目的也是希望在家纺类能选到更好的供货商，能让我们amazon的顾客能买到他们的产品。来了之后发现今天有几百个供货商过来，确实产品非常好，但是作为传统渠道的供货商，对于新兴电子商务渠道还需要有理解，因为这个渠道可能是未来一个方向，对于小规模的供货商是非常有帮助的，因为他们传统渠道的百货店等投入的费用、人力都非常高，但是对于像我们amazon这样的前期成本会非常低，但是对于他们品牌的推广还是非常有帮助的。来苏州确实印证了我的想法，品牌很多，厂家很多，希望以后还有机会参与这样的活动。
慧聪家居网：那希望亚马逊和卖家早日达成合作，那感谢何经理接受我们访谈，谢谢。
