19岁创业时只能勉强糊口,他并不知道自己能坚持多久。
26岁终于下定决心一直做下去,正式开办惠民县平安化纤绳网厂。
34岁为了更加正规化的发展,注册山东滨州安特化纤绳网有限公司。
36岁的尾巴他坐在办公室里噼里啪啦按着计算器,告诉慧聪网记者今年营业额大约有1500万。
李新伟创业整整17年,他从不觉得自己是老板,只是一个为了生活四处奔走的“打工者”,为自己打工。
用7年时间做一个选择
2000年,刚进入社会的李新伟和很多年轻人一样,对未来的概念很模糊。滨州的化纤绳网行业比较发达,厂房遍地都是,没有正式工作的李新伟也在家里鼓捣起化纤绳网。
回忆那段日子,他总是用“复杂”两个字来形容:客观因素不太乐观,没场地、没资金、没客源,而更让他困惑的是没目标。外人看来,这个19岁的少年只是小打小闹——在自己家做几捆化纤绳网产品,再找亲戚卖掉,甚至卖不卖得出去都难说。
“我也犹豫啊,根本没有长期打算。没订单的时候恨不得立刻转行打工去,但又不知道该做哪行。”选择多了,做出选择也就更难,“后来亲朋好友之间互相介绍,都觉得我李新伟做的化纤绳网还不错,物美价廉。订单多了,人忙起来,就没工夫胡思乱想了。”
这样的手工作坊,熟人生意,一干就是7年。直到2007年,李新伟终于决定创办工厂,彻底摆脱家庭作坊的模式。
山东滨州安特化纤绳网有限公司慧聪网店铺
一个热衷参展的网销新手
2015年,李新伟注册山东滨州安特化纤绳网有限公司(惠民县平安化纤绳网厂),经过十几年的发展,公司已经具备了规模化、标准化生产机制,产品类型逐年增加,包括各种型号安全带,安全网,密目式安全网,防尘网,货车网,养殖网,封垛网,吊装网,南韩麻绳等。年产安全网100多万张,安全带120多万条,每年营业额在1000~1500万之间。
李新伟表示,在行业展会、业务员谈单、互联网营销三种销售渠道中,他最在意的是行业展会:“每次我都是亲自参展,除了同行,更重要的是采购商,公司大部分订单都是由此而来。”
其实李新伟还错过了一个便捷的销售渠道:2006年,还没有建厂时他就曾尝试通过互联网做推广,但因为网络意识不强,又忙于生产销售,没多久就将网销搁置一旁。
直到今年8月份,李新伟才在慧聪网上开通了店铺:“中间停了好多年,后来看别的化纤绳网厂家都在互联网上找到了销售渠道,所以才选了权威的B2B平台重新探索,希望还不晚。”
李新伟这次的选择也有些迟到,但不妨碍安特化纤绳网的迅速曝光,仅四个月,企业产品关键词曝光了234890次,通过慧聪网的成交订单金额大约20万元。尝到甜头的李新伟表示接下来会加大投入,提高产品展现量,扩大知名度。
仅四个月就实现了20万新客户订单,试想如果安特化纤绳网的网络营销从十一年前坚持至今,那将是多少倍回报?有些选择可以等,有些选择需要当机立断。
责任编辑:张睿