眼下木门行业两大展会在上海和北京都要开幕了，对于很多木门企业而言，展会无疑是企业宣传招商的一个好途径，可是很多企业为什么花费巨额资金参加展会后，却没有取得预想的效果呢?其实无外乎以下几点。
一、实力跟不上宣传
很多企业展前都是全员动员，大张旗鼓，展前挑灯夜战，连续作战，突击打样布展;展中迎来送往，对经销商或潜在客户吃喝住行热情款待，举行产品发布会、营销大会等，轰炸式游说，说服客户下订单、开加盟店等;展后温度大幅度下降，问题接踵而来，一旦经销商加盟，后续的服务和产品供应与前面的许诺差之甚远，与经销商的关系陡降……这些“展后综合征”非常普遍，导致企业声誉下降，经销商流失，投入与回报不对等，展览的效果大打折扣。由此可见，企业不下功夫在展前准备、展中服务和展后跟踪方面做好充分的准备，不在生产、技术体系建设和生产容量方面做好充分准备，即使展会上很轰动，也难于实现参展的价值。
二、宣传知识不到
展会上，发现一些营销管理者和营销人员对企业参展的目的不是很明确，说不出企业参展的明确目的和想达到的目标;对即将展览的新产品不是很了解，无法准确传达新产品的型号、特色、定位和价格等基本信息，对新产品的推广起不到积极的作用;不同部门之间信息不对等，不能对展览工作的系统性、协调性和不确定性作出快速的反应和处理，如做营销的不懂产品设计意图;做设计的不知道营销的一些规则和要求等;做接待的不清楚人员分工，遇到问题不知道找谁，导致展览中混乱如战场。笔者作为评委，经常遇到的情况是，到企业展场中查看参评展品，询问展品摆放在哪里，是哪几件，有什么特点时，很多企业的展场工作人员都说不清楚，甚至根本不知道这回事，或者帮忙去问好半天也问不出个所以然，导致企业失去评奖资格;有的业务人员缺乏主人翁精神，只管自己的区域或业务，不能全方位地服务顾客，造成公司损失……
以上情况说明，企业在日常工作中就存在很多工作盲区，参展前既没有建立相应的预警系统，也没有针对如何处理这些问题进行相应的培训。
