中国建博会(上海)联合中华衣柜网推出“2016华东建材经销商经营状况大调查暨‘牛商经营之道’分享活动”，一起走近华东建材经销商，了解他们最真实的经营状况，并同“牛商”交流成功经营之道，共商行业发展之路。
第4站，我们探访了墙体装饰行业的牛商代表——百年泥匠硅藻泥浙江杭州经销商高柏安。
百年泥匠硅藻泥 浙江杭州经销商高柏安
经营目标基本达成 销售渠道构建完善
高柏安在谈到墙体装饰市场今年的变化时，指出随着更多品类的墙面装饰材料面世，硅藻泥店铺如雨后春笋般地出现；装修业主也更加挑剔，进店客在逐渐减少。在即将过去的2016年，预期销售目标基本完成，销售渠道也在逐渐构建完善中。
高柏安表示面对困难，他们正在积极与厂家一起想办法，把优惠让给消费者，提高产品竞争力；其次，不断提升服务，真正让消费者有宾至如归的感觉，不论是售前还是售后，都希望能获得消费者的认可。
百年泥匠硅藻泥 浙江杭州门店
百年泥匠硅藻泥系列产品之“幻彩”
百年泥匠硅藻泥系列产品之“3D浮雕画”
做优秀经销商做良心好产品
高柏安特别提到，作为经销商，必须深入了解行业、了解企业、了解产品，自己懂产品、懂市场、懂客户、懂服务，才能做好经销商。众多品类的墙体装饰材料不断涌现，给市场带来了冲击，市面上也出现了一些质量良莠不齐的产品，而业主往往不具备挑选好产品的技能，在上当受骗后会对整个行业产生不良印象；质量不过关的产品在市场销售，反过来又会对行业的发展带来恶劣影响，所以，需要整个行业严格自律和规范发展，良心做事、良心做人。
百年泥匠硅藻泥浙江杭州门店优秀团队
团队建设是保障服务周到有秘诀
作为华东地区的牛商代表，高柏安介绍了自己与众不同的经营之道：一是团队梯队化建设是成功的保障，也是他近年来不断取得优秀经营业绩的根本。二是服务需要把握好分存感，既让客户觉得亲切周到，又不会被过分打扰。高柏安还表示百年泥匠集团给予了经销商很大帮助，不但通过宣传来树立品牌形象，还经常提供给他们帮扶政策。对于2017年，高柏安信心满满，表示将继续与厂家的营销方针保持一致，把工作做细致，增强用户对他们的信赖，提升员工的积极性，大家拧成一股绳，一起赚大钱。
百年泥匠硅藻泥 浙江杭州门店的儿童房内景
行业发展趋势尽在中国建博会(上海)
将于2017年3月22-25日开幕的中国建博会(上海)，定位“全屋高端定制平台”，一举填补了华东地区缺乏全国性全产业链建筑装饰类专业展会的市场空白。目前，展会各项筹备工作进展顺利，行业知名品牌企业如好莱客、顶固、梦天、豪利、友邦、美尔凯特、巴尔蒂克、新木缘、派雅、皇派、TCL、南京物联、晾霸、好易点、水性科天、百年泥匠、百年泥匠等正在精心备展。
中国建博会(上海)将吸引来自全国乃至全世界各地、处在市场营销最前沿的经销商与会参观。借助展会，将极大帮助他们掌握建筑装饰行业发展趋势，接触到第一手的市场信息，做好主动营销和市场分析，制定出可行的操作方案，取得区域市场的成功，快速成长为掌握制胜法宝的区域牛商。
