【慧聪热泵网讯】余宙是博浪空气能江西上饶的一位新晋经销商，之前在北京做了近十年的生意，随后回到上饶老家。一次偶然的机会，随朋友去开某品牌的空气能经销商会议，于是第一次接触到了这个产品。
当时余宙对空气能产品就产生了兴趣。接着开始了广泛而深入的了解，通过上网搜索资料，朋友了解等，感觉到这个行业的前景非常乐观，于是暗下决定从事这方面的生意，并开始去一些厂家考察。在江西上饶，空气能品牌鱼龙混杂，在一次机缘巧合下，余宙联系了博浪，恰逢博浪空气能上饶经销商由于自身原因自顾不暇，没有精力顾及生意，于是一拍即合。余宙回想与博浪的合作，谈及第一印象就是八个字“形象很好，价格很高”。
“和一般的空气能热水器品牌相比，以150L的空气能产品为例，博浪的价格比普通品牌的价格高1000-2000元。”而余宙经营空气能之初的想法就是，自己代理品牌的定位必须是中高端，这样一来经销商的利润有保障，而且产品质量应该也没问题。做空气能产品之前他考虑最重要的因素是“产品质量一定要过硬”，博浪只做空气能，相对来说比较专业。尤其是他了解到，一方面博浪拥有16年空气能领域的专业技术开发作为储备，使得每一款产品都历经考验;另一方面，其在中国马鞍山投资1.5亿美元，建设的17万平方米博浪现代化工业园将坚强后盾。在尖端技术方面，博浪也有自己独特的优势，比如水箱8年内免费包换，经过了860℃高温烧结而成的紫晶搪瓷内胆;采用贵金属涂层，能够防止结垢且耐压高达30kg，且替代不锈钢板、套管式换热器的SCL换热技术;以及能够打破普通空气能热水器不能预知热水量，实现热水分舱加热功能的博浪水循环加热运行系统等。特别是水循环加热系统，该技术最大的优势就在于能够有效抑制水垢的产生，确保空气能热水器始终如一的高转化率。过去工厂考察后，余宙认为，博浪公司的产品质量和企业文化都比较好，而且相关的经销商政策和对产品价格的保护，显得比较严谨，这也更坚定了余宙经营博浪的决心。
虽然目前的空气能市场并不是很规范，做的好的经销商很多经营状况堪忧甚至退出市场的经销商也有一些。但是余宙认为，做事主要看心态。只要有一个坚持的心态，好的产品品质加上对这个行业的前途的认可，那么“水不在深，有龙则灵”。余宙举了个例子，前期他谈了一个关于宾馆改造的项目，给客户提供的方案除了保证专业性之外，还专门去打印店做了精装硬壳的包装，给客户留下了很深的第一印象。
对于经营空气能的规划，余宙认为就江西上饶当地市场的现状来看，工程机市场还没有得到完全释放，预计近两年内会达到井喷，对于博浪来说这将是一个机遇。所以余宙将最近的两年定义为品牌年，“先把知名度打出去”。在推广方面，余宙考虑，一方面加强和大型装修公司合作，做一些样板工程或者免费提供样机在大型房地产公司的样板房;另一方面，在当地的媒体投放广告以及人流量集中的地方投放电子屏幕显示广告。虽然这方面的投入很大，但工厂也会给与一些支持，余宙表示信心很足。
最近余宙正在跟踪的是一个上饶地区颇为有名的酒店工程，“这个酒店开了十多年了，如果做下来将成为上饶的标杆工程，这个酒店不只有宾馆还有餐饮等等，是一个集团公司。”宇宙表示，基本上八九成把握有了。此外，虽然目前余宙在上饶的空气能家用机的店面还没有正式开业，但基本已经做好了前期的部署和准备，他的想法是，先试营业一段时间，确定一些意向客户之后，争取开业那天就能签单。家用机和商用机两条腿走路，是余宙的初期的规划，他认为，江西上饶市场目前还在群雄争霸阶段，还没有到三足鼎立的阶段，对于他来说，机遇大于挑战。
