新旧交替之际，虽然政策扶持、LED企业间合作联姻表现一片火爆，但难以掩盖2012全年LED市场冷清的局面。2013年，LED产业能否走出低谷？企业发展路在何方？政策支持能否为LED发带来最大的正能量？面对风起云涌的LED市场，各企业将如何发挥优势立足于这一朝阳行业？带着种种疑问，中国LED网记者专访了三华工业副总经理孙建平先生。
“LED行业实际上是一个好的行业，只是暂时比较乱，企业必须找准定位进而在这个行业持续生存下去。”孙总这样告诉记者。
惠州三华工业有限公司副总经理孙建平先生
发展高端市场
惠州三华工业有限公司成立于1998年。是一家集研发，制造及销售为一体的全球知名品牌电源部品厂商。三华分别在江苏、山东、广东投资5家合资公司，产品使用范围广泛，遍及家电、照明、医疗、军用等领域。
在LED方面，三华产品主要有LED灯系列和LED电源系列。LED灯系列产品包括室内人体感应灯、LEDT8灯管和LED灯泡等。LED电源系列产品包括LED路灯电源、LED灯泡电源和T8LED灯管驱动电源等。
过度的投资使得LED行业供过于求，我国很多企业处于技术壁垒较低的中下游。未来LED企业都将面临残酷的优胜劣汰。
面对目前行业LED急功近利、产能过剩、恶性竞争、各种企业鱼龙混杂等现象，孙总说到，国内市场门槛低，价格残酷。国内LED封装、电源、照明厂已经倒了很多。三华定位发展高端市场，主要是欧美和日本市场。目前LED光源在日本、欧洲与北美的市场已经有一定程度的渗透率，三华不想参与国内的以牺牲品质为代价的价格战。
孙总继续说到，针对国内市场，三华主要产品是在LED路灯电源方面，公司电源拥有多项领先的专利技术，电源能效已经能做93%。孙总强调，未来我国的路灯电源市场发展将会非常迅猛。
严格把控品质产品走差异化路线
针对三华在LED行业定位，孙总表示，除了市场方面走高端路线，另外在产品方面，三华定位是打造具有核心竞争力的产品。
在品质管控方面，孙总表示：“三华工厂有严格的技术流程来把控质量，同时，公司的客户端也能协助我们来管控质量。公司客户端会通过实验来检验我们的产品。在他们实验中若有一个参数不合格我们就需要立刻改工。这是一种双向管控。从产品研发选方案、选灯珠、研发做产品到可靠性实验，我们都有一套严格的流程。目前三华在LED产品方面的合作伙伴主要是日本企业。日本市场相对规范，对品质有严格的要求，测试体系也相对完整。”
