【慧聪广电网】一年前，天柏诞生了中国第一个“全覆盖、全接入”双向互动电视平台，与晋城广电签署了战略合作协议，启动了晋城广电双向业务平台的建设。今天，在杭州ICTC展会期间吕品董事长不仅仅精辟地分析了广电目前存在的问题以及突破点，最重要的是给我们详细的介绍了天柏互动双向业务的开展情况，并且研究出了它的商业发展模式。
天柏董事长吕品
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广电目前存在的问题
吕品指出，随着技术的发展，总有一天广电再也不是一个独立的网络，再也不是一个在行业里面独行者，必须面对着同行们的公平竞争来打造自己的成功之路。面对强大的竞争对手，广电的发展之路就是，在双向互动网络的基础上建立一个灵活开放的平台，并且在这个平台上创新出广电独有的杀手级业务应用。目前，广电最大的优势就是接入上，因为全中国没有一个电讯公司能够像广电那样覆盖千家万户，每一家都覆盖。这样广电需要跟电信比较的是接入，必须快速的实现全网的宽带覆盖的同时，要以最低的成本全面接入，这是广电一个基本的指导思想，千万不要忘记全面接入带来的效益是即时的，最有竞争力的。同时对带宽的需求，应该根据业务的发展灵活来配备，要多少给多少，多给了浪费，接入这个网是平滑的可过渡的。
中间件DASS改变创新方向
三网融合，将广电推到了开放的市场竞争中。面对三网融合我们应该去发展什么？三网融合对广电来讲，它的核心价值就是增值服务，因为融合是融合业务，业务就是带来价值的。增值服务是能够也唯一被用户认可以后，才能够有价值的东西，所以广电必须要坚持数字电视服务为王，而数字电视的服务，需要一个开放的平台来做支撑，更需要一个商业模式来运作。天柏的中间件DASS应用到机顶盒中，就提供了这样一个平台。这个应用平台从三个方面进行了创新。一是技术上的创新，针对中国的广电的特色，能够把低配置的便宜机顶盒和高配置的机顶盒都支持起来。二是JAVA，针对电视行业的特点，加了一个动漫演播用的发动机，对电视非常有好处。因为有了这个技术可以非常方便把业务作为一个创新点来做，在中间件的平台应用上推出模式创新，可以做到不卖中间件。
互动广告：看广告赚钱啦
互动广告是天柏在广告业务上的创新，改变了以往用户对广告的厌烦，让用户对于广告有一个全新的认识与应用。让用户把广告由推变拉，主动去找广告，广告有积分，用户点一次就获得一次。把生活有关的广告拿过来给用户看，超市彩印一张单页要花一块多钱，把这个放到互动广告上去，点一次只需要一毛钱。互动广告的应用其实是类似于竞价排名的形式。在互动广告中最重要的一点，不是把原来广告商的业务拿过来做，而是把互动广告降到视频广告门槛之下，比如视频广告可能只接受一万以上的广告，而互动广告是接收一万以下的广告商，去挖掘新的广告用户。
吕品说：“尽管天柏是一个技术企业，但是我们一定要两条腿走路。要开发、要销售，最重要的是要让运营商感觉到，当他拿着天柏的产品时，让他感觉到背后有一个班子作为支撑，帮他找到盈利的商业模式。”天柏与晋城的合作模式不仅仅突破了技术的瓶颈，最重要的是在探索出了一条有价值的可运作的商业模式。
