集成灶企业在经历了“金九银十铜十一”的销售热潮后，年末将近，企业在忙着冲刺市场销量的同时，也在热火朝天的忙于冬季招商之事。不少企业借助招商营销加大对企业的宣传推广，也在积极的拓展销售渠道，在加盟热潮中，该如何取胜成为企业不遗余力思索的问题。
利益是矛盾与冲突的导火线
招商难养商更难近年来成为集成灶企业较为头疼的话题，经销商的加盟是企业进行市场营销有力的武器之一，经销商需要通过代理企业的产品获得利润，看似和谐的合作背后两者的关系却是暗潮汹涌。企业对产品销量效果不同的经销商进行选择式的培训；而经销商又对市场销量不理想的企业产品失去销售热情。长此以往，两者之间矛盾日益严峻也就不言而喻了。
对经销商用心服务是关键
在一年一度的加盟热潮中，企业如何取胜，让经销商在众多的集成灶品牌中选择你的产品。除了企业产品优势、发展前景以及优惠的加盟政策吸引外，还有很重要的一点，那就是用心的服务。消费者越来越注重企业的产品服务、售后服务、门店服务，同样的，作为经销商也是如此。经销商在接受企业相应的帮扶政策之余也希望接受企业对经销商贴心的服务。譬如不少知名企业开始举行经销商培训交流会，实地到经销商的门店进行导购培训和问候，选取当地市场销量最好的经销商进行一定的物质奖励等等，这些都有助于缓解企业和经销商较为紧张的关系。
经销商和企业两者本应是相辅相成的，是作用力与反作用力的结果。如何让两者和谐生存，一再“任性”恐怕是实现双赢最大的阻碍。因而在这个年末加盟热潮之际，各集成灶企业若利用好这个有利的时机，那么有望2015年赢得开门红的头彩。
文：张小沫
集成灶企业在经历了“金九银十铜十一”的销售热潮后，年末将近，企业在忙着冲刺市场销量的同时，也在热火朝天的忙于冬季招商之事。不少企业借助招商营销加大对企业的宣传推广，也在积极的拓展销售渠道，在加盟热潮中，该如何取胜成为企业不遗余力思索的问题。
利益是矛盾与冲突的导火线
招商难养商更难近年来成为集成灶企业较为头疼的话题，经销商的加盟是企业进行市场营销有力的武器之一，经销商需要通过代理企业的产品获得利润，看似和谐的合作背后两者的关系却是暗潮汹涌。企业对产品销量效果不同的经销商进行选择式的培训；而经销商又对市场销量不理想的企业产品失去销售热情。长此以往，两者之间矛盾日益严峻也就不言而喻了。
对经销商用心服务是关键
在一年一度的加盟热潮中，企业如何取胜，让经销商在众多的集成灶品牌中选择你的产品。除了企业产品优势、发展前景以及优惠的加盟政策吸引外，还有很重要的一点，那就是用心的服务。消费者越来越注重企业的产品服务、售后服务、门店服务，同样的，作为经销商也是如此。经销商在接受企业相应的帮扶政策之余也希望接受企业对经销商贴心的服务。譬如不少知名企业开始举行经销商培训交流会，实地到经销商的门店进行导购培训和问候，选取当地市场销量最好的经销商进行一定的物质奖励等等，这些都有助于缓解企业和经销商较为紧张的关系。
经销商和企业两者本应是相辅相成的，是作用力与反作用力的结果。如何让两者和谐生存，一再“任性”恐怕是实现双赢最大的阻碍。因而在这个年末加盟热潮之际，各集成灶企业若利用好这个有利的时机，那么有望2015年赢得开门红的头彩。
文：张小沫
