2019年6月28日，2019第三届中国家居品牌大会在北京新云南皇冠假日酒店举行，作为其中最重要、最受人关注的环节，J20中国家居领袖圆桌峰会（简称J20峰会）由19名家居领袖+1名主持人（北京商报家居事业部主任吴厚斌）组成J20阵容，共同解读“突破之道”。
J20中国家居领袖圆桌峰会现场
J20峰会的参加者是从中国家居品牌大会即将发布的300多个品牌中优中选优、强中选强、新中选新而来的品牌董事长或总经理，彰显着该品牌在家居行业蓬勃发展、创新进取的江湖地位。
出席2019第三届中国家居品牌大会J20中国家居领袖圆桌峰会的嘉宾分别是：尚品宅配总经理李嘉聪、大信家居董事长庞学元、大卫木业董事长蒋卫、汉诺中国董事长兼总裁陈镇鑫、尚驰睡眠科技董事长杜海云、泰普尔中国董事总经理袁涛、玉兰集团董事总经理张小琼、打扮家创始人兼董事长崔健、中寓住宅创始人兼CEO吴堂祥、梵客家装董事长李静、全包圆家居装饰总经理蔡蒙、派的门总经理谭萍、OPK欧派克联合创始人兼营销总经理罗荣、万华生态板业总经理于文杰、板川电器董事长宋明亮、米兰春天暖通总经理王廷国、KD定制董事长严红、博洛尼家居总裁蔡明、米兰之窗董事长马俊清。在吴厚斌的主持下，他们将绽放出怎样的智慧火花？快来围观吧！
2019第三届中国家居品牌大会盛况空前，吸引200多名行业大咖、600多名企业代表亲临参会
J20中国家居领袖圆桌峰会集锦
尚品宅配总经理李嘉聪
李嘉聪认为，中国企业在起步时，往往会伴随着些许对行业先进者的模仿，尚品宅配在2004年创立之初便是模仿宜家，希望跟宜家一样让消费者实现一站式购物，搞定所有品牌。但随着企业的发展，从橱柜、衣柜定制，到所有柜子定制，再到今天，尚品宅配敢于做全屋定制。但企业在发展，需要解决消费者不断提升的需求。与此同时，随着对产品供应链管理能力的提升，包括新的软件技术的诞生，尚品宅配出现了第二代全屋定制。这不仅仅是企业软实力的一次提升，更打破了靠并购或开厂来做品类扩张的老思路，转向与各种品类的头部企业进行合作。在凑齐品类的同时，为消费者提供了更好的解决方案，并通过人工智能为消费者提供一系列可供选择的方案。
大信家居董事长庞学元
庞学元表示，技术突破的基础是标准质量，大信家居拥有九个著作产权，软件方面拥有130多个专利。这之中技术创新是保持低价格、高品质的关键，大信家居通过批量化生产、软件系统无限转换等方式来实现这个目标。对于全屋定制怎么做到智能制造？庞学元表示，真正大规模的智能制造前提是大规模个性化设计，大规模个性化制造，最后是大规模个性化服务。在这样的目标下，大信家居通过给标准定标准、通过算法最终实现智能创新和突破。
大卫木业董事长蒋卫
蒋卫表示，稳定的团队是一家企业强大的根基。大卫地板在21年的发展历程中，不断的涌现了一批优秀员工，正因为这些优秀员工组成了一个稳定、忠诚的团队，才成就了如今的大卫地板。公司成立之初一直深耕于三四线城市的市场，直到近两年，才逐渐将市场转向一、二线城市。此外，在经营理念上，大卫地板一直参考优衣库的并希望将大卫地板打造成地板领域的“优衣库”。
汉诺中国董事长兼总裁陈镇鑫
陈镇鑫表示，汉诺是一个有150年历史的德国家族企业，定位高端，在品牌、产品、产地等方面都有很大优势。过去每年都有30%-40%的销售增长，但在2018年增长有所放缓，接下来的发展也面临着自身的突破之道。首先，从高端市场的发展来看，还处于起步阶段，仍然存在巨大的潜力尚未挖掘到位；另外，在运动地板市场，汉诺此前一直深耕家用地板市场，在运动地板领域尚未发力，因此运动地板成为今年谋求突破的着手点；同时，汉诺推出的“德来品”目前已经合作100个品牌，未来也会与地板业务进行更好的契合，挖掘和引进更多德来品。
尚驰睡眠科技董事长杜海云
杜海云表示，这个时代谁获得了消费者的心，找到消费者的痛点，便能找到突破之道。很多人都在说市场增速下滑的，但尚驰睡眠获得了30%多的增长。事实上，从创业伊始，企业便从消费者的痛点入手，专注消费者面临的种种睡眠问题。并且，人体是各异的，高矮胖瘦甚至是头部大小，都决定了消费者选择怎样的床垫才能获得最舒服的状态。因此，需要以科技创新为抓手，来满足消费者的实际需求。
杜海云还表示，由于尚驰睡眠科技起步较晚，有时候会很难获取更大的市场容量。因此为了突破这一瓶颈，企业重新布局了包括酒店产业和健康产业，去获取有睡眠问题，并且需要解决这些问题的人群，换掉这些人群的床垫。同时开展健康教育，开始进入社区进行睡眠科普，唤醒更多人对健康和睡眠的认知。
泰普尔中国董事总经理袁涛
袁涛认为，泰普尔如今在床垫品类可以称之为最新最年轻的品牌 ，将消费者带入记忆棉材质床垫时代。从目前来看，泰普尔在中国的市场份额与其他同类品牌相比还有一定距离，随着大健康的概念不断进入消费者的生活和中国床垫市场份额巨大潜力，泰普尔市场占有率也不断增大。泰普尔迅速扩大中国市场的策略在于全渠道的布局。泰普尔目前在线上天猫、京东等平台进行部署，同时线下与知名家具品牌、商场百货进行合作，以全渠道部署的方式快速将好产品提供给消费者。
玉兰集团董事总经理张小琼
张小琼表示，壁纸行业经过十年的高速发展，当前处于深度的调整期间。目前，整个软装市场非常庞大，整个行业需要不断的转型升级来适应消费者需求。玉兰集团在软装领域经营了30多年，一直秉承着设计引领消费的理念，在深耕渠道的同时，全品类布局，打造完整的软装产业链。从消费者需求层面来看，产品需要满足年轻人对设计感、色彩感的需求，提供终端的体验，他们才会跟着你走。如何有效解决客户以及终端消费者的选择困难症，给出一个软装的整体解决方案，推出适应消费者的产品和服务，这是玉兰集团不断努力和追求的方向。
打扮家创始人兼董事长崔健
崔健表示，技术在装修领域降低成本和提高效率上发挥的价值已经越来越大。打扮家在实际的业务推进中发现，在家装行业，不管是整装还是定制等，都会包含硬装部分，包括拆改墙、水电等。硬装设计成本占比过高是家装行业的一大痛点。硬装部分的设计成本可以达到总成本的10%，而且需要耗设计师很长时间。
崔健透露，打扮家在深入了解行业痛点后，通过AI等技术的应用使得设计成本成百倍的降低。硬装部分的施工图、效果图在过去需要设计师耗费十几天的时间完成，现在用技术软件几分钟就做完了。硬装设计成本的占比大大降低，解决了痛点。不过家装行业软件开发的落地需要有深厚的研发基因，同时还要求对家装行业有深入了解，这样才有可能受到认可。
中寓住宅创始人兼CEO吴堂祥
吴堂祥表示，装配式内装如果进入家装领域，可能有两件事情需要解决。第一，现在消费者的品质需求，要求装配式企业快速将品质提升为消费者更能接受的层次；第二，装配式要想在整个家居领域流通，需要在线化、数据化、模块化，才可以真正完成交付。另外，如果整个家居可以在线化调度，整个电器全部集成，家居领域将创造一个新的命题，那一天就是“家联网”的产品，所有家庭全部在线化、数据化、平台化。预计两到三年內将实现互联网平台与柔性供应链共同支撑的局面。
梵客家装董事长李静
李静表示，家居品牌可以借用互联网思维突破增长瓶颈，将抖音这种新兴工具运用于梵客家装的引流和服务中。目前梵客家装把抖音细分成品牌号、支持号、媒体合作号、个人网络IP做细分矩阵的引流。李静透露，目前梵客家装在百度的流量减少，而头条和抖音平台的流量逐渐上涨在爆增。接下来梵客家装将根据消费者需求和市场环境不断地调整， 以面对新事物去接受、研究和创新的态度去发展品牌。
全包圆家居装饰总经理蔡蒙
蔡蒙表示，全包圆能够在当前竞争激烈的市场中占有一席之地，除了投入传统媒体广告之外，还取决于以下几个方面：第一，全包圆家居有22年装修历史的业之峰旗下的整装品牌，有好的工作理念，成立品牌的初衷是“让天下没有装不起的房子”，整装领域通过供应链的性价比，取得了非常好的优势。第二，每一位员工心里都装着客户。家装公司最重要的是交付，能不能接更多订单并把这些订单顺畅的交付出去，取决于整体实力。全包圆2018年年发布了企业3.0战略，“客户对美满家庭的向往”是企业奋斗的目标，从中可以看到企业在服务客户方面的决心。
派的门总经理谭萍
谭萍表示，派的门此前做了很多年仍然亏损，后来到2017年终于首次实现盈利。派的门产品价格虽然降低，但还是有一定利润，因为实现了单品的规模化效益。过去，大家的理念是“好东西一定是贵的”，但是对于派的门来说，好东西也可以做到不一定贵。派的门希望联合更多合作伙伴，反馈到生产商，实现单品的量产后，物流、运输等其他成本也会成为变量，总体成本可以更可控。
谭萍指出，2019年对于派的门来说，要突破的是从性价比迈向质价比。派的门希望推出更多更具质价比的产品给合作伙伴，践行“做最好的门给更多的人来用”的理念。
OPK欧派克联合创始人兼营销总经理罗荣
罗荣表示，OPK欧派克作为供应链品牌，还要做公众媒体。虽然企业的直接客户是B端客户，但是产品的最终应用和体验还是来自终端消费者。以推拉产品为例，2018年推拉的产品销售在下滑，但是OPK欧派克获得了比较高的增长。究其原因，是因为OPK欧派克要让所有的消费者明白，推拉在空间运用中依然有很大潜力。很多成熟的推拉应用产品和解决方案并不为中国消费者认识。也正是基于此，OPK欧派克推出了全空间的产品解决方案。把这个市场做大以后，再把系统的产品方案提供给B端工业客户，并通过媒体让公众知道推拉产品可以有更好的价值。市场做大之后，OPK欧派克的增长瓶颈自然而然得到突破。
万华生态板业总经理于文杰
于文杰表示，万华生态板业是使用农作物的秸秆做为原料，产品不含甲醛，获得政府、家居企业和消费者认可，而对于万华生态板业来说，坚持为客户创造价值的理念是业绩突破策略。万华生态板业以产业园的形式在全国布点，将形成超大规模的产能。2019年投资创立了六个产业园，并规划在未来三年内建立20个产业园，实现500万立方米的板材生产规模。
板川电器董事长宋明亮
宋明亮表示，集成灶作为电器行业里的另类融入家居行业。近年来，集成灶以每年40%-50%的增长速度在发展，板川电器正是抓住了行业的重要机遇期，跟随行业同步成长。在产品方面，板川集成灶以精工、精艺、精品的概念立足于市场，同时把产品安全作为企业发展的核心。此外，凭借良好的增值服务和安全保障，板川电器受到越来越多消费者的青睐。
米兰春天暖通总经理王廷国
王廷国表示，小品类有小品类的经营之道。在欧洲，散热器更注重装饰性，而在国内，很多散热器产品的风格还是“傻大笨粗”，让用户感觉很不值钱。统计也显示，消费者在暖气上的支出很少，只占总成本的2%、3%。在暖气市场还有很多可以挖掘的增长空间。
在王廷国看来，深耕小品类，做精准的定位，同时围绕自己的优势品类做延伸，也能挖掘足够大的市场。米兰春天在相关领域已经做多元性的品类突破，扩展到地暖、水暖、风暖等品类。同时做好渠道服务商，与更大的终端公司合作，做更专业化的产品。
KD定制董事长严红
严红表示，KD定制在定制行业里虽然年头最长，但是比较随性，不一定为市场大多数人喜爱。从2017年居然之家入主了以后，企业势必要做出一系列的战略调整。具体来看，KD定制不再那么追逐规模，而是趋向于稳健，专注消费者服务。但是从市场需求和投资方需求来看，又要求企业做大。这样的矛盾也是企业必须要面对的。接下来，如何既服务中高端人群又持续扩大规模，将是KD定制未来一段时间的使命。
博洛尼家居总裁蔡明
蔡明表示，对于博洛尼家居来说，接下来在应对市场竞争、抢夺定制风口的突破之道在于“下一步不做什么”。蔡明介绍到，从2005年以布局产品线为方向，实现从橱柜到家居、木门、软装的全产品线，创建了家居体验馆，到现在主营全屋定制领域发现，精致化和垂直化是博洛尼家居品牌持久发展之道。随着市场的发展，欧派、金牌、志邦等从橱柜起家的品牌在资本的助力下抢夺定制风口，博洛尼家居接下来将“缩减”定位范围，瞄准特定客群为发展方向。
米兰之窗董事长马俊清
马俊清表示，随着门窗成为家居新风口，专注工装多年的米兰之窗强势进入家装领域，取得了不错的效果。马俊清认为，做家装第一是要注重颜值，而且还需要强大的创新科技做支撑，在非常高颜值的产品基础上解决它的使用功能和性能问题。其次，服务家装的产品一定精细化、高品质。引入先进设备提供高精准度的，高标准的生产制造过程，这种精细化的、高标准的加工精细度保证了产品的高颜值。第三是效率，通过引入智能设备提高工作效率。
北京商报家居事业部主任吴厚斌
“2018年是前10年最糟糕的一年，2019年会是未来10年最好的一年”，吴厚斌对J20中国家居领袖圆桌峰会进行了深入浅出的总结，“今年的J20峰会邀请到了家居行业中几乎各个品类的大咖，从普通定制到高端定制，从壁纸、床垫、家装、设计，到供应链、散热器、集成灶等，大咖们分享了许多干货，每个行业都有自己的经营思路，每个企业都有自己的问题，每个人对于未来的突破都有自己的解读，希望大家从大咖们简短的发言中能够得到一定启示。”
