以点带面做推广
林董在上世纪90年代早期就开始接触木材行业，开始做地板，后来创立了保嘉利这一品牌，专做和家具。谈起企业的品牌宣传和塑造，林董有一套自己的做法。林董极不赞成很多企业开发全国市场时遍地撒网的做法，这样做耗费人力、物力和财力太多，且效果不一定理想。保嘉利采取了以点带面发展经销商的策略。一般是在重点区域选定一个点，借助当地媒体大力宣传推广，使保嘉利这一品牌快速被当地消费者认可，经销商再根据自己的发展情况，发展更多经销商，以此奠定保嘉利木业在当地的强势地位。林董介绍，保嘉利木业一个经销商，由于厂家给他的优惠政策和宣传支持较多，所以他利用自己广泛的人脉，在短时间内，又发展了十三个经销商。在推广方式上，保嘉利主要以店面推广为主，很少做工程单，除非有些工程商主动上门下单。因为保嘉利一直主推原木产品，造价较高，产量有限。办厂十几年来，保嘉利木业始终坚持以真材实料立足市场，视品牌为企业的生命线，坚持诚信原则，赢得了广泛的市场赞誉。
木门经销商赚钱了企业才能赚到钱
精选商家创共赢
在经销商的选择上，林董也有自己的理论。以前厂家选经销商时，主要看经营规模和资金实力，厂家也为能打进当地规模最大的经销商而自豪。保嘉利选经销商关键看其发展潜力，不管经销商的店面大小，资金是否雄厚，只要认同保嘉利的经营理念，有好的经营思路，能不断提升经营水平，愿意与厂家进行多方面网络或系统对接的经销商，他们就愿意合作。对这类经销商，即使目前实力不够，保嘉利也会扶持其发展。比如保嘉利泉州的一位经销商，开始代理保嘉利的品牌时，就坦言资金不足。林董看准了这只"潜力股"，做了很多扶持工作。现在，这一位经销商已发展壮大，每年业绩都逾百万。林董认为，作为厂家，如果刻意追求经销商与厂家之间的平等对接，那么高度企业化的厂家与个体户状态下的经销商，迟早要分道扬镳。只有理念一致，才能实现双方的共赢。
