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铝合金门窗加盟商为什么要懂得报价
相信不少消费者有这么一种经历,去购买某项产品,铝合金门窗加盟商的店员总一开始给你报一个非常高的价格,无论怎么说,怎么杀价,一副不情愿的样子,甚至没有任何的降价幅度,更有可能推荐给你买一送一。为什么铝合金门窗加盟专卖店都那么干呢?
好处一,出一个高价会留下的谈判空间
在谈判中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足买家砍价的愿望。开高价的尺度是:你对对方了解得越少,你开的价格就应该越高。
好处二,能让买家感觉自己赢了
如果你一下子就给了买家惠的价格,那买家就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。没有经验的谈判手总是想一开始就给惠的价格,而高手知道开价高的作用。
比如飞行员的罢工,双方最初的要求都是无法接受的。工会的要求是给雇员长三倍工资。公司则说,如果工会提出这样的要求,公司则根本没有可能再存在下去。
高明的谈判对手知道,在这种类型的谈判中,人们的最初要求总是极端的。他们知道随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。这时,谈判双方就可以召开记者招待会,宣布自己已经取得了谈判的胜利。所以,当你面对一个自负的买主时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。
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