目前,在国内木门行业存在着这样的现象,即便一个很小的企业也可以生产不同材质,不同种类的木门,试图抓住所有的消费者,这不仅造成严重的企业产品的同质化现象,更重要的是不利于企业未来的品牌建设。从目前木门市场发展来看,品牌建设才是当务之急,华春门业认为品牌建设应考虑以下几个方面:
1.梳理产品线
根据目标消费群体的需求,调整产品线结构。并尽可能减少产品系列分类。越来越多的企业跨入木门行业抢占先机,对企业自身未来的品牌建设如何开展,是每个木门企业都必需要面对的问题,未来的企业竞争必将升级为企业品牌的竞争,木门行业最终的赢家必将是品牌建设的赢家。
2.战略规划
不要盲目跟从其它品牌,木门企业应从自身特点出发,找出自己的特色优势,规划出自己的发展方向,并以核心价值为中心,建立自身的品牌识别系统,并将这个系统整合到企业的一切价值活动中,让其品牌对外所有形象活动都是统一的,包括视觉语言、行为语言等。
3.终端建设
在品牌塑造上,应该逐步将原先的‘以陈列为导向’转换为以‘氛围为导向’的思路。从视觉上去感动消费者,从视觉效果构建企业品牌,“耳听为虚,眼见为实”。从品牌推广设计到互动多媒体设计,从平面设计到三维立体设计,包括品牌形象、品牌标识及品牌所独有的视觉语言和企业品牌识别系统,这是构建品牌建设的全*位战略。
4.市场定位
不能一味的扩大目标群体的范围,大而广或许一个也抓不住。木门企业要找准自身品牌的目标消费群体,向他们传递自身品牌信号,引起他们的注意和共鸣。
国内木门生产企业在营销上往往采用厂家自设营销网络方式,所在地或所在地附近的中心城市采用自设店面营销,外埠城市采用授*经销商的方式实现营销。在售后上,厂家自设店有着交货期短,投诉处理及时等优势,故终端客户维护的较好,但是对于经销商来说,很多因素不是由其能掌控,故因售后服务所带来的客户流失也比较严重。完备的售后服务体系不仅仅是企业的事情,代理经销商也同样值得留意。
木门选购时要注意三方面影响质量的因素
目前市场上的门类产品逐渐丰富,从原木门、生态门、铝合金门、实木门等等,各种各样的门产品让消费者不知该如何选择。特别是对于门产品的了解并不多的用户,在选购的时候显得比较被动。在选购门产品的时候有些容易影响产品质量的因素值得注意,特别是针对实木门产品。
首先是实木门产品的选材因素,这是直接影响实木门质量的一个主要因素。就目前市场情况来看,高端的实木门产品采用的材料都是纯实木材料,在质感上比较好,强度高,质量实在。同时,这类实木门还具有良好的保温性能、电绝缘性能等优势。
然而,因为国际对于木材出口的限制以及原材料的价格持续上涨,所以高端实木门的价格一直都比较高。在制作工艺上,高端实木门产品采用实木作为芯材,再在其表面覆盖上一层原木木板,门的周边采用原木封边。这些方法的采用不仅保留和利用了天然的木质材料,同时还可以降低材料对于规格的要求,实现环保功能。
其次是制作实木门产品的设备条件。先进的设备是确保产品质量合格的必要条件。对于专业型的木门生产企业来说,一般会采用专业的设备进行生产,一般有德国打磨机,封口机,研磨,压制机,自动喷涂线,数控加工中心等等。这些跟手工相比起来,在制作上更专业,规格和生产质量上更加均匀。
第三个是制作实木门的工艺水平。目前市面上那些在20-30天加工周期的高端实木门,需要经过干燥,粗,精方,磨,压,磨,密封,等70多个进程。优*的制作工艺可以保证实木门的光洁和顺滑。
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