门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“商”
一、诚信思维
这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多门业经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就经销商的灵魂。为什么很多的业务员在年初都要换工作？因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，结果老板七算八算，提成只剩下万八块钱了，所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。
门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“伤”
五、被无良厂家套牢
纵观当前中国的门业行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，甚至店面样品都不yao钱，白送给经销商，店面装修厂家也给予补贴，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后，厂家就不管不问，产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让其自生自灭。如果经销商做不好，厂家也不管，只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。
门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“伤”
十、目光短浅
一部分经销商由于目光短浅，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，最后厂家不得不将这种经销商换掉。
如河北省S市的经销商老杨就是典型的例子。他起初在当地的建材一条街上有一个100多平方米的店面，生意还算可以，每年都有钱赚。
后来市场形势发生变化，全国连锁大卖场红星美凯龙进驻S市，厂家要求老杨进驻，因为彼时建材一条街这样的销售场所已经开始失势，全国连锁卖场逐渐成为家居建材产品销售的主渠道。但老杨以红星美凯龙位置偏、人气少为由，拒绝进入。一年之后，红星美凯龙经过市场培育，人气越来越旺，成为S市消费者购买家居建材产品的shouxuan场所。而老杨所在的建材一条街，生意一落千丈。这时老杨才想着进红星，但为时已晚，红星卖场已经没有位置了。老杨只能眼睁睁地看着被厂家取消了品牌代理权。
以上十大原因，可以说是门业经销商经营失败的主要原因。当然，门业市场经销商众多，失败的也很多，也还存在着其他失败原因，如有些经销商不能将销售门作为自己的事业来做，还有些经销商的店面形象不佳，等等。作为还在市场拼搏的经销商，应该从中吸取教训，引以为鉴。
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