门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“伤”
二、放羊式管理
与上述经销商相反,有些经销商则想轻松地挣钱,所以干脆当起了“甩手掌柜”。“甩手掌柜”不是什么老板都能当的,如果真能够做到这一点,那是当老板到了一定境界。但事实上很多老板是“甩手”了,但“掌柜”却当不成了。当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向,要有一支战斗力强的队伍,要有一名合格的职业经理人,并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。否则,就成了“放羊式”管理,老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,生意不好不能找出真正的原因,也不能及时调整经营策略。这种管理方式,老板做决策是“跟着感觉走”,员工一盘散沙,生意当然也不会好到哪里去,最终走入死胡同。
门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“商”
七、压力思维
不给自己压力,一定缺乏动力。很多门业经销商不敢或者不愿压货,抱着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货,因为没有进去思维,没有品牌思维,没有投资思维,卖一单就提一单的货,卖不动就不提货,其结果依然很清楚,不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就有动力,就不会追求过高的利润,薄利多销,抢占市场,知名度有了,影响力有了,慢慢就越做越大了。要知道,经销商都是被厂家压货成就的。
门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“商”
经销商要做大做强,成为经销商,就应该按照上述思维去做。如果做不好,定将天理不容。,分享巴菲特的一句话:“做你没做过的事情叫做成长,做你不愿做的事情叫做改变,做你不敢做的事情叫做突破。”
托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”门业经销商也是一样,成功的似乎都能找到一些共同的特质,而失败的原因却是各有不同。但仔细分析,也能找到一些共同的规律。本文是笔者通过一些失败经销商的案例,结合自己多年经销商管理的切身体会作出的总结,与广大的门业经销商一起分享,希望大家引以为戒,不要重蹈覆辙。
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