门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“商”
七、压力思维
不给自己压力,一定缺乏动力。很多门业经销商不敢或者不愿压货,抱着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货,因为没有进去思维,没有品牌思维,没有投资思维,卖一单就提一单的货,卖不动就不提货,其结果依然很清楚,不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就有动力,就不会追求过高的利润,薄利多销,抢占市场,知名度有了,影响力有了,慢慢就越做越大了。要知道,经销商都是被厂家压货成就的。
门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“伤”
十、目光短浅
一部分经销商由于目光短浅,不能与时俱进,导致市场越做越萎缩,厂家不得不将这种经销商换掉。
如河北省S市的经销商老杨就是典型的例子。他起初在当地的建材一条街上有一个100多平方米的店面,生意还算可以,每年都有钱赚。
后来市场形势发生变化,全国连锁大卖场红星美凯龙进驻S市,厂家要求老杨进驻,因为彼时建材一条街这样的销售场所已经开始失势,全国连锁卖场逐渐成为家居建材产品销售的主渠道。但老杨以红星美凯龙位置偏、人气少为由,拒绝进入。一年之后,红星美凯龙经过市场培育,人气越来越旺,成为S市消费者购买家居建材产品的shouxuan场所。而老杨所在的建材一条街,生意一落千丈。这时老杨才想着进红星,但为时已晚,红星卖场已经没有位置了。老杨只能眼睁睁地看着被厂家取消了品牌代理权。
以上十大原因,可以说是门业经销商经营失败的主要原因。当然,门业市场经销商众多,失败的也很多,也还存在着其他失败原因,如有些经销商不能将销售门作为自己的事业来做,还有些经销商的店面形象不佳,等等。作为还在市场拼搏的经销商,应该从中吸取教训,引以为鉴。
何谓中空玻璃?
中空玻璃四周用高强度、高气密性复合粘结剂,将两片或多片玻璃与密封条、玻璃条粘接密封,中间充入干燥气体,框内充以干燥剂,以保证玻璃片间空气的干燥度。
3、传导传递
通过物体分子的运动,带动能量进行运动,而达到传递的目的,就像用铁锅做饭和用电烙铁焊东西一样,而中空玻璃对能量的传导传递是通过玻璃和其内部的空气来完成的。玻璃的热传导率是空气的27倍,而空气中的水分子等活性分子的存在,是影响中空玻璃能量的传导传递和对流传递性能的主要因素。因此提高中空玻璃的密封性能,是提高中空玻璃隔热性能的重要因素。
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