门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“伤”
三、小富即安的态度
很多门业经销商，在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。
河南某县级市的一位经销商，此前代理国内一个比较知名的品牌，店面面积100平方米左右，当时那个市门业品牌不多，全国性品牌只有3个，区域性品牌不超5个。这位经销商勤奋务实、能说会道，短短一年多的时间销售额就超过150万元。
彼时，厂家要求该经销商在竞争对手未大规模进入前，把店面扩大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高对手进入的门槛。但该经销商觉得生意不错，以各种理由拒绝调整。结果好日子只过了2年不到，将近20个知名品牌进入当地市场，其中几个大品牌店面都是200平方米以上。该经销商的生意立即受到严重冲击，当他决定升级店面时，机会已经错过，悔之晚矣。
“互联网+”时代， 铝合金门窗企业需找准方向
时下，“互联网+”俨然成为铝合金门窗市场上的热词。自2015年在上领导人提及这个词之后，对这一概念的深入也迅速蔓延到了整个铝合金门窗行业内。目前，不少铝合金门窗企业纷纷涉足互联网领域，希望在新的市场争夺战上获得更多的市场占有率，站在铝合金门窗企业的角度而言，发展“互联网+”铝合金门窗企业还需找准方向。
1.互联网正在逐渐改变传统企业发展模式
在我国互联网电商模式快速发展的影响下，各大铝合金门窗企业“触网”的步伐不断地加快，有开辟一个新的网上商城;有进驻某大型电商平台等等都成为各大铝合金门窗企业“涉网”的尝试方式。不过，在实际的应用中，基于互联网线上和实体店线下的矛盾，“触网”之路并不会想象得那么顺利。传统的铝合金门窗产业要融合到互联网的大潮，通过利用互联网去改变传统铝合金门窗产业的做法是无可厚非的。但通过互联网只是其中一种手段，铝合金门窗企业实力的竞争还是要靠门窗产品本身。
2016年初，围绕着互联网和实体传统产业谁掌控市场大局争论激烈。群众中运动的狂热分子，希望借力互联网的大潮进行颠覆的梦想可能无法进入现实。从量变到质变，需要积累的过程。外因固然重要，但内因才是一个企业在市场上真正的竞争力。天翻地覆慨而慷，不单单是需要有改朝换代的“狂热”想法，更需要是各大铝合金门窗企业十年磨一剑的坚守。
门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“商”
九、分享思维
分享创造价值，分享成就未来。经销商赚了钱，山珍海味，纸醉金迷，却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。孙子说，战胜攻取而不修其功者，凶。就是说，打了胜仗，一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个门业经销商必须的经营理念，多奖励，少责骂和惩罚。问题是，这么简单的道理能真正贯彻执行的也是少数。有的经销商为了留住核心员工，给他们支付买房子的首付款，或者免息daikuan给员工买车，也是一种好的分享形式。
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