门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“商”
三、专一思维
专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某门业的牌子，里面卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。那你告诉我，哪个卖便宜货的经销商做的很好很大？我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。门业经销商，凡是经营几个牌子的，都发展的不怎么样。不专一，就不会专心，继而无法专注。做得zui好的经销商，都只做一个牌子。
门业经销商经营十大“商”和十大“伤”
门业十大“商”
四、行商思维
坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世界的事情。进攻是zui好的防守，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞酒会，去搞团购，去拿工程，去联盟。
门窗终端店面团队管理十大法则
作为一个门窗建材终端门店的店长都知道，管好自己的团队才能做好门店的业绩，光靠自己是不够的。但是团队应该怎么管？你要先掌握下面这10大法则。
七、“热炉”法则
热炉法则，又称电网法则。象征店面中不能碰触的规章制度。“热炉”法则形象地阐述了惩处原则：
(1)即使不碰，也知道是烫的——警告性原则。
(2)只要碰触，肯定会被tang伤——严肃性原则。
(3)一旦碰触，当时就被tang伤——即时性原则。
(4)无论是谁，碰到必被tang伤——公平性原则。
八、“马蝇”法则
美国前总统林肯的长蔡斯很有能力，一心想要竞选总统。有人劝林肯注意，林肯幽默地说“我小时候家里的马很懒，有一次突然跑的很快，原来是有一只大马蝇叮在身上。现在有一只叫‘总统欲’的马蝇叮在蔡斯身上，我为什么要赶落它呢？”
马蝇法则告诉我们：越是有能力的导购越难管理，但是他们都有自己的欲求，有的看重利益，有的看重荣誉。要投其所好，用不同的方式去激励他们，为团队带来更大的价值。
6557313
