慧聪消防网讯 119消防产品采购节大狂欢最疯狂购实惠 2015年10月20日，为期4天的第十六届国际消防设备技术交流展览会（CHINAFIRE2015）在中国国际展览中心（新馆）隆重举行。“CHINAFIRE”是由中国消防协会主办的规模和影响力最大的国际消防设备展览与技术交流盛会，至今已成功举办了十五届。展览会规模大、观众多，科技含量高、覆盖面广、成交额大，受到国内外消防界的普遍关注和好评。
展会期间，上海鲸鱼消防水带有限公司销售部经理丁丽娟女士接受了慧聪消防网的专访。上海鲸鱼是生产水带的一个老品牌，在工程水带和消防队专用水带上取得了13个3C证书，在国内的许多消防工程中都可以看到鲸鱼的消防水带产品。丁丽娟表示，虽然鲸鱼在消防工程中取得了很好的成绩，但不能满足于现状，要居安思危，持续研发，积极开拓其它行业的水带市场。
以下是采访视频：
上海鲸鱼销售部经理丁丽娟接受慧聪消防网专访
以下是专访记录：
慧聪消防网：各位网友大家好，我是慧聪消防网主编刘祥凤，现在我们来到了上海鲸鱼消防水带的展台，这位是？
鲸鱼丁丽娟：大家好，我是上海鲸鱼消防水带有限公司的销售部经理，我叫丁丽娟。
慧聪消防网：北京消防展是全国最大的消防展，我们公司是每年都有参加展会吗？
鲸鱼丁丽娟：应该是此次北京消防展是目前国内规模最大、覆盖面最广的专业消防展会，往年的很多届我们都有参展。今年展会，我们公司派出了十几个工作人员，并且在展会的两个区域都设有展台，希望对我们的品牌进一步地推广宣传。初期的时候，我们在展会期间结识了不少客户，对我们品牌的推广取得了巨大的作用。近几年，每次我们来参展的宗旨是与客户进行面对面地交流，收集客户的反馈信息，同时对客户表示感谢。我希望通过持续的参展，可以对我们的品牌进行大力度宣传，希望大家不要忘记我们，我们也会把新的技术和更好的产品带给大家。
慧聪消防网：3C认证是近两年我们消防行业比较关注的一个话题，我们公司有哪些产品通过了3C认证？您觉得3C认证的产品范围扩大、认证更加严格对我们整个行业有什么影响？
鲸鱼丁丽娟：可以说3C认证是一把双刃剑。我们上海鲸鱼一直以来的宗旨是做好的产品，但是由于市场上各种不良产品的存在，对我们的产品销售形成了一定的阻碍。3C认证的实施，我们感到非常高兴，因为它对规范消防产品起到了促进作用。目前，我们公司在工程水带和消防队专用水带上取得了13个3C证书。在国内的许多消防工程中都可以看到我们鲸鱼的消防水带产品。目前，我们以北上广为中心，销售网络覆盖全国。在新品方面，我们主要推出消防队专用水带，希望通过各种消防队的大型招标，我们自己工厂和经销商的积极参与，可以进一步提高我们产品的宣传。可能刚开始招标时，我们不会取得很大的成效，但我相信通过持续的宣传和不断的努力，再配合我们好的产品质量，一定可以扩大我们的知名度，一定可以得到我们消防行业领导的认可。
慧聪消防网：现在“互联网+”概念很火，有讨论说传统的工业产品未来的趋势会走向互联网。目前，慧聪的在线交易也有涉及到消防水带、灭火器等消防相关产品，对于这种变化，您有什么想法？
鲸鱼丁丽娟：互联网现在是一个热门话题，如今不会用网络的人越来越少，网上购物也成为了一种潮流。作为企业来说，我们要找准对我们有用的互联网销售方式，像慧聪网这样的专业网站就很不错。目前，我们公司在慧聪网、阿里巴巴、招标网等平台都有在做推广。通过与互联网平台合作以及经销商自己的网站来宣传，希望将来线上线下能达成良好的配合。随着互联网的普及范围越来越广，将来我们面对终端客户的机会也越来越大，怎么处理好我们与终端客户、经销商之间的关系，我觉得是目前值得探讨的问题。我们在与经销商沟通时，也积极鼓励他们去进行网络宣传，有很多经销商网站做得很不错，他们都有自己的微商圈，推广做的很好。目前，我们想在互联网这块进一步加强搜索，让更多客户能主动找到我们。作为生产企业来讲，维护好自己的品牌形象可以帮助经销商解除后顾之忧，让经销商更好地销售我们的产品，将互联网与我们现有的销售网结合，这样我们才能取得更大的成绩。
慧聪消防网：看来您对互联网这方面已经想了很多，也有实际的行动了。刚才您提到搜索，如果在互联网上搜消防水带就能直接搜到鲸鱼，这样对品牌也是一个很好的认识。2015年已快要接近尾声了，请问今年消防水带市场情况怎样？您对明年有什么预期？
鲸鱼丁丽娟：应该说2015年整体经济形势不太好，由于我们的水带是用在消防工程上的，工程与房地产联系比较紧密，而今年房地产应该说是遇到了“寒冬”，但由于我们前期销售网络的铺开以及我们品牌的支撑，应该说我们今年的销售没有受到太大的影响。但我们也要居安思危，在目前房地产行业不景气的情况下，我们也在开拓新市场，比如消防队专业水带这块。随着国家对消防的要求越来越严格，对消防产品的需求量越来越大，大家对消防的意识也在加强，消防产品的市场越来越大。面对市场，我希望我们的产品可以多元化，除工程水带这块，发挥自身优势把消防队专业水带这款产品做出来，开拓新市场。另外，我们现在可能是以国内市场居多，我们也在积极开拓外贸市场。尽管大家都说外贸市场目前形势也不太好，但我相信我们企业的销售思路，发挥我们的特长，在国内外均能够铺开我们的产品。
慧聪消防网：从我们的销售渠道和市场拓展来看，我们的口碑还是不错的。请问我们的水带有什么样的优势或特点才让我们取得了现在的成绩？
鲸鱼丁丽娟：虽然各厂家做的水带从外表上看都差不多，外表特征上表现不明显。虽然我刚接触水带时觉得它很简单，但随着我对产品技术的不断深入和了解，我才发现它并不简单。使用水带的行业非常多，如建筑工程、消防队等，还有些特殊领域，如发电厂、热电厂等。不同行业对水带性能的要求也各不相同，有对水带的温度要求、耐腐性要求、弹性要求、重量要求等等，有些消防队他们还希望能提供发光水带，这样在黑暗中作业时更易发现。我们需要根据行业的不同要求来制造不同性能的水带，只有持续研发、持续改进水带性能才能开展新的项目，才能在新型水带上寻找到新的突破。
慧聪消防网：目前我们鲸鱼的水带在哪个应用领域做得比较好？
鲸鱼丁丽娟：目前我们还是在工程方面做得比较好，比如北京的钓鱼台国宾馆、上海的国际贸易中心等很多地方都有使用我们的品牌。大多时候，水带产品放在消防箱里不用，消防也不不检查，等过几年需要使用时拿出来才发现已经漏水了。我一直跟客户讲，虽然市场上这个产品的价位很多，但我们的产品能够做到使用年限达到最长，让客户买了放心。
慧聪消防网：那在其他应用领域您可能也在拓展，除了刚您提到的消防队之外，短期内我们的重点应用市场在哪里？
鲸鱼丁丽娟：目前我们正在关注热电厂、发电厂、中石化、中石油这些行业。对于这些行业，我们也在积极地开拓新产品。我们鲸鱼是一个拥有50多年历史的老牌水带厂，是国家和上海的一个优秀品牌，我们的品牌非常好，相信通过我们对技术的不断更新，加上业务员的不断努力和推广，希望在更多行业可以看到我们鲸鱼的产品。
慧聪消防网：我们也希望鲸鱼的发展越来越好，今天谢谢您接受我们的采访！
