2020年,零售行业历经着翻天覆地的革新与变化,童装领域也不例外,40000+个童装品牌在国内抢占“蛋糕”!E.I以细分精准的“亲子时装”品牌定位独占鳌头,用两年时间打开童装细分市场,向“千城千店”战略进发,引起业内的重点关注。
8月24日,E.I亲子时装荣获“中国十大童装品牌”称号。E.I获此殊荣,实至名归。
短短一年半时间,这个新生品牌就获得众多优质客户的信赖和越来越多用户的“芳心”?E.I亲子时装到底是一个怎样的品牌?
细分市场定位 E.I独辟商业蓝海
生活品质的提升促使亲子生活方式逐渐升级,审美升级、品质升级等理念推动亲子商业升级,催生了亲子品牌觉醒。
大时代开启大品牌。近20年的童装营运专业积淀,E.I承袭了高端潮牌的设计血统,融入当下品质人群对于服饰美学的追求,缔造家家都爱的亲子乐园。E.I亲子时装在时代的召唤下,顺应新生代消费群体的新需求,向业界宣告了亲子时装的诞生。E.I旨在打造以“亲子爱”为主题的多品类、多渠道、亲子时尚生活方式的服务平台,并重新定义童装和亲子装,开辟亲子时装新领域,成为亲子时装的产业符号和代名词。
E.I亲子时装的诞生,开辟儿童服饰商业新蓝海。
经营传播出新 探索品牌全价值链
19年上半年,E.I获得了业界公认和评出的品牌荣誉榜。据赢商网大数据统计,E.I荣获品牌关注服饰总榜NO.24,童装榜NO .1;同年下半年,E.I亲子时装又获得年度中国童装创新大奖和年度中国童装时尚大奖。
一个童装品牌在这样艰难的行业生存环境下,仍干出了自己的一片天!一切源于初心,成于出新!
E.I的模式出新。E.I开启全渠道新零售时代,将智慧科技赋能全渠道,线上线下多维联动,打造品牌。保证高质量用户的高效经营与私域转化,让客户收获新零售场景下的翻倍业绩!
E.I的经营出新。E.I 开启互联分享时代,成立【E.I×客户有话说】项目,邀请标杆店铺分享成功经验,聆听客户真实心声,分享用户实穿反馈,打开自我,共同成长。同时,让商品回归产品,让亲子产品与终端用户无缝对接,注重商品塑造和品牌核心力打造,讲求好看、实穿与高性价比,建立可持续发力的柔性供应链!
E.I的传播出新。E.I开启跨界传播时代,每一季都有品牌综艺植入,如明星亲子同款拍摄,与芒果TV《奇妙小森林》、湖南卫视《火星少年计划》、河北卫视《我中国少年》节目、TOP CLASS男团、女团等跨界植入……E.I亲子时装懂得面向消费者做品牌的塑造和传播,更以【新品体验官】与亲子营等项目,多维链接用户,让UGC反哺零售,将“亲子的爱”渗透到千家万户,建立E.I亲子时装的真正品牌壁垒。
E.I品牌总经理孙明涛总明确指出“只有出新才是出路!E.I亲子时装,为这个时代划分出了一个新的细分市场,创造了一个新零售超级品牌。E.I必将全力打造具有全网影响力和用户粘性强的亲子潮装品牌,缔造中国亲子时装风向标!”
E.I亲子时装创新图变,从模式、经营、传播、产品、用户等多维层面对品牌全价值链进行全域化的探索,成功开启亲子时装的品牌力时代!
坚守初心抗疫 全国拓店多维运营
2020年上半年,当绝大多数品牌被疫情困扰得大量关停门店,E.I却在全国范围内高效拓店!到7月底,E.I在全国顺利新开有效店铺总70家,加上年前的48家,已逾100家。E.I的百店工程提前达成!在整体大盘上,自1月到8月,E.I的店铺成长率近200%,销售成长率超过150%,春夏的销售成长率近500%。据2020年7月的销售数据,E.I好几家店铺增长率在100%以上,有个别店铺近达300%。
疫情期间还开新店,这对很多童装品牌来说不可思议,但E.I做到了。E.I本就在推行“一店一网红”项目,大疫加速了这个项目的实施进度,超乎意料地让终端全盘发力!店长和导购,转身即成直播达人、跨界之星、原创视频大V、社群运营王,创造了“门庭冷落却业绩照收”的神话!就这样,终端成了终端网红门的平台,以实体店+社交电商+直播电商+传统电商+社群运营+亲子营的全渠道新零售模式,撑起了E.I业绩的半边天!
战略举措出新 千城千店标杆打造
按目前的拓店进度,预估E.I亲子时装到2020年底有效店铺将达200家,作为运营近20年童装集团的明星品牌,E.I有着不可估量的爆破发展力!
从最初入驻的501购物中心,到今天的连云港海州吾悦广场、常州新北万达、南通万象城、苏州永旺,百货系统如包头文峰、银泰、华地八佰伴、嘉兴八佰伴等。E.I的“货”和“场”,都在不断地优化、升级,客户资质亦是。E.I在保证新开店铺数量和店铺质量的同时,更要衡量客户资质。E.I亲子时装接下来将面对更多的新生代消费群体,这要求客户和其团队须有更专业的经营素养和技能,来传递亲子零售美学。
在行业整并趋势延续、项目持有集中度持续提高的时代,E.I的客户资质在不断的优化!客户纷纷表示,对这样一个每天能看到升维幅度的品牌,他们看到了未来。E.I亲子时装,越过新生品牌出道的众多阻力和障碍,跟一线童装品牌站在了同一起跑线上。许多一线品牌的客户、多年的资深的童装经营者,开始重点关注E.I,并陆续在下半年开出首店。
利用一年半时间,E.I提前完成了第一战略期的“百店工程”,2020年8月,在2021春夏新品发布会上,E.I战略层提出并正式启动第二战略期的“双千计划”,即自2021年起到2023年,E.I亲子时装将达成一千座标杆城市,一千家标杆店战略目标,极力打造中国亲子时装风向标、中国童装榜样品牌!
干,就有结果!让我们对这个黑马品牌,拭目以待吧!
