几天前，有行业朋友问我：“明天的上海涂料展，你过去吗？”
"什么涂料展？中涂协举办的吗？"这是我脑海里冒出的第一个念头。
说实在的，什么展会，我真的一点都不知道。辗转打听了一圈，结果好多同事都不知道涂料展这件事。
特意在网上了解了一下，原来是中国贸促会建设行业分会（前身为香港中贸推广国际有限公司）主办的中国国际涂料展(CHINACOAT)。该展会从1996年进入中国，每年11月份交替在广州和上海两地举行，是中国涂料业相对比较权威的交流平台之一。今年的举办时间的11月18日到11月20日。
▲ 2019年上海涂料展
如今，展会结束已经5天了，但无论行业媒体还是大众媒体，关于该展会的报道却遍寻不着。好不容易找到一篇报道，还是一家设备公司报道的参展新闻。
想想前些年，无论是在企业上班的时候，还是在上家媒体工作的时候，参展都是自己工作的重要内容之一，好孬也算是一个展会专业户，大大小小的各种展会参加过不下20次。
不得不承认，和参加行业会议一样，涂料展确实是一个认识行业朋友，新老朋友见面交流的好平台，还可以适当了解一些竞品信息。
但不知不觉间，最近至少有3年没有参加过各种展会了。一方面，单位安排去参展的机会少了，另一方面，自己也没有了多少观展的欲望和兴趣。
在这里，听涂说想和大家探讨一下，涂料展为什么越来越不受待见？对于涂料企业来说，还有值得参加的展会吗？有的话，究竟还有哪些展会让人心动？
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涂料展为何不受待见
拿刚刚结束的上海涂料展来说，无论是展出面积还是参展企业数量，都算得上是有些规模的。总展出面积15万平方米，差不多是上一年广州展的两倍， 而从网上公布的2019中国国际涂料展上海涂料展参展商名单可以看出，共有1257中外企业参展，参展企业可谓不少。
但总结今年的展会特点（其实前几年也差不多），越来越不受涂料企业待见的原因无非以下几点：
一是知名国际原材料企业越来越少。从今年的展商名单中可以看出，虽为国际涂料展，但其中仅中国企业就占了915家，占比73%。国外参展企业的数量不足1/3。而最大的问题的，知名国际原材料企业越来越少，除了毕克、科思创、赢创、朗盛、三菱算有些名气外，其它企业都没怎么听说过，没有巴斯夫、陶氏、拜耳、杜邦、3M 等国际知名原材料企业参加的涂料展，难免少了很多吸引力。
拿拜耳来说，宁愿参加第二届中国国际进口博览会，也不愿意参加涂料展，孰轻孰重，不言自明了吧？
▲ 拜耳亮相第二届中国国际进口博览会
二是涂料企业几乎不参展，知名企业没有一个参加。在1200多家参展商中，仅有两三家涂料企业，而且是听都没有听说过的小企业，除科莱恩、斯塔尔有些名气外，什么上海劳安涂料、广东鑫浪涂料等两三家涂料企业根本就没有听过，立邦、阿克苏诺贝尔、PPG、宣伟、嘉宝莉、三棵树、东方雨虹、晨阳、巴德士、展辰、百川、汇龙等我们能叫得出来名字的涂料企业无一例外都没有参展。这些以前还时不时喜欢在展会上露露脸的大企业均不参展了，这样名存实亡的涂料展还有什么意义？
从这一点来说，中贸这个展会还不如中涂协举办的涂博会更有影响力。不管是不是出于卖协会面子的原因，三棵树、嘉宝莉等大企业很多时候无法拒绝，也会参展的，这样至少让展会有了一些看头。
▲ 三棵树参展2018年涂博会
不记得是哪一年展会了，巴德士应该也是出于面子原因要了4个展位，但到真正开展的时候，却没有布展，只是在展位上拉了几条隔离带，中间摆了点产品地堆，根本就没有工作人员。可能对巴德士来说，我已经拿10来万元订了展位，如果再去请专门的展会设计公司来设计布展，为一个根本没有多少意义的展会再花10几万元根本没有意义，赶紧止损吧。但中涂协的领导肯定也会去现场观展有的啊，这样布展，不是当面打协会领导的脸吗？不知道巴德士当年有没有意识到这一点。
▲ 巴德士亮相2018年涂博会
而对于华润涂料来说，十几年前是很热衷参加深圳家具展和东莞名家具展的，毕竟珠三角有很多大的家具厂，华润涂料仅在珠三角起码就有两三个亿的的家具漆销量吧。当时在时任营销总监孟艟的主持下，还组织过几次家具行业论坛，但自从被威士伯收购之后，华润参展的身影便几乎消失不见了，连央视6套经常投放的广告也没有了。对外资来说，不把华润品牌边缘化，弃之如敝屣，已经是很大的仁和的恩赐了，哪里还会以华润名义去参展呢？
▲ 2009年华润参加住交会
前两年喜欢参加建博会的嘉宝莉旗下的珐蓝邸艺术涂料，最近这两年不知道是何原因消停了。记得2017年的时候，珐蓝邸就先后参加了广州、北京、成都和青岛等地的4场建博会，一年光参展的费用就不下200万元。但这两年一场也没有参加，连人气最旺的广州建博会也放弃了。不知道是出于大环境不景气、企业节流增效的考虑呢，还是已经达到了提升行业知名度和招商的目的，没有必要再浪费钱了。毕竟参加一次展会，没有三五十万元是拿不下来的。说来也怪，前两年到处参展，珐蓝邸反而没有多少销量，据内部人士透露也就两三百万吧，这两年珐蓝邸不参展了，销量反而上去了，去年据说已经超过500万元，今年更是厉害，听说破千万销量没有问题，算上嘉宝莉，今年嘉宝莉的艺术涂料破亿元应该没有问题。
▲ 珐蓝邸参展2015年广州建博会
不参展，业绩反而上去了，其中到底是什么原因？听涂说也是有些摸不着头脑了。
三是参会早已沦为涂料原料设备展，而非涂料展了。纵观今年的参展商，不是树脂、助剂、颜料等涂料原料，就是涂料生产设备及机械等，还有一些这样那样的化工公司，也不知道是生产什么材料的。这样的涂料展，称之为涂料原料设备展倒是更合适得多。这也是为什么这些年最热衷观展的多是涂料企业的技术部门人员的原因，其中又以研发工程师居多，也会有一些供应部的负责人。
从使用材料的应用这一点来说，涂料展也不是一无是处，起码还能给众多技术研发工程师带来一些参考和启发。但没有多少知名跨国原材料企业参展的涂料展，这个功能也难免会打了很大的折扣。
四是能给企业带来的有用信息起来来越少。没有了涂料企业的涂料展，没有知名跨国涂料原材料的涂料展，观众能从中收获些什么？而因为参展的知名企业越来越少，参观的行业朋友也越来越少，曾经的同行交流会、朋友碰头会的作用也在不断削弱。
五是同行看同行，有什么营销效果？一个展览会能否对一个企业带来好的营销效果，关键在于这个展览会专业采购商多不多、人流旺不旺等等。本来，对于那些成长型、初创型的涂料企业来说，参展的确可一定程度上提高行业知名度，如果能有一定招商效果就更好。但没有了多少行业精英人士参加的涂料展能有多少营销效果呢？何况，展会只是企业产品推广的手段之一，涂料企业的营销是多层次、多渠道的，在经济新常态下，如果没有多少营销效果，谁又愿意花那么多钱去参展呢？
尽管，在前面那家企业的展会新闻中，说展会现场人山人海，摩肩接踵，估计也是有些夸大其辞吧。
综上，涂料展越来越不受涂料企业待见也就不难理解了。
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哪些展会还值得涂企心动
如果说最适合涂料企业参加的展会，首当其冲当属广州建博会，在招商和用户发掘的效果上无人能出其右。
广州建博会全名中国（广州）国际建筑装饰博览会，素有“亚洲建材第一展”之称，每年7月上旬在广州琶洲广交会展馆举行，参展企业几乎囊括了与房屋建筑装修有关的所有材料，包括涂料、地板、石材、陶瓷、卫浴、橱柜、门窗、五金、吊顶等。
▲ 2018年广州建博会现场
博览会期间，观者如云，人山人海，招商效果十分明显，可谓目前国内涂料企业特别是艺术涂料类企业最看重的一个大型展会。
在近几年的广州建博会上，涂料馆前以前多是硅藻泥的天下，而近三年，艺术涂料呈现出后来居上之势，国内外有头有脸的艺术涂料企业差不多均有参展。广州建博会成为了比艺术涂料嘉年华还要专业的艺术涂料展。但可惜的是，艺术涂料嘉年华在举办三年之后，今年的嘉年华从难产到最终无奈流产，可见展会的热度下降也是不争的事实。
如果说广州建博会是为了吸引全国各地慕名前来寻找商机的建材经销商，以及前来挑选新型装饰材料或替代材料的装饰公司及其设计师，那么，北京建博会则是以吸引北方市场的建材经销商和装饰公司为主。
毕竟京津冀晋蒙和东北三省的客户到北京便利很多。和大多数观展客户一样，他们也希望通过观展寻找一些新的商业机会。他们原来经销或使用的产品可能也不差，并没有到非换不可的程度，如果专门奔赴广州观展，难免有小题大做之感。
但如果同样性质的展会在北京、在家门口举办，顺便花半天一天时间观摩一下的欲望将大大增强。这也是不少知名艺术涂料品牌钟情并选择北京建博会心的主要原因。
此外，还有每年3月在上海虹桥国家会展中心举办的中国建博会（上海），每年7月在上海浦东新国际展览中心举办上海建博会，每年6月在成都世纪城新会展中心举办的成都建博会，每年7月在青岛国际会展中心举办的青岛建博会，每年2月和8月分别举办的北京壁纸展和上海壁纸展，都是涂料企业不错的参展选择。
除建博会之外，北京木门展也适合涂料企业参展，这也是一直以来涂料企业喜欢参展木门展的原因，涂料企业参展多是展示家具漆涂装工艺或新品，他们的目标客户更多的是定位在本身参展的木门企业上，这和参加深圳家具展的涂料企业的目的是一样的。
▲北京木门展
但反过来思考，木门企业参加木门展的原因无非是希望发掘到更多的装饰公司和房地产等客户，而装饰公司不正是涂料企业必须充分重视的客户群体吗？如果涂料企业要想打开北京及周边市场的装饰公司、房地产商合作之门，同时在北方市场招商，北京木门展是个不错的选择。
和参加北京木门展的原因一样，每年3月份举办的国际名家具（东莞）展览会、深圳国际家具展览会、中国(广州)国际家具博览会都是涂料企业特别是家具漆企业非常理想的选择。
▲ 名家具（东莞）展览会
但参展毕竟是一件需要花钱，又耗费人力和精力的事情，具体参加多少个展览，哪几个展览，还是要根据企业自身的情况因企制宜才好。对国内众多涂料企业来说，并非所有企业都有精力和财力参与诸多展会，能在前面介绍的展位中选择最适合自身的一两个展位，把参展工作做好，把招商工作做细，确保参展效果最大化就非常不错了。
