三峰家居乔良:乘风破浪的小哥哥赢占市场

   2020-10-05 https://www.chinamenwang.com/nsxxjymy50
核心提示:编辑:门窗资源网 坤书
今年五月份有个叫《后浪》的演讲,里面有一句描述80、90、00的话:『心里有火,眼里有光』,可能这句话不足以概括所有的当代中坚青年,但它却是对我们今天要讲的主人公最贴切的评价。

三峰家居大连总经理乔良——一个杰出的90后创业者

他有着年轻人的无畏无惧,在家居市场里跨步而行、一往无前;他又有着超出年龄的成熟睿智,善于思辨,对市场有深入的思考,透彻分析消费者心理,洞悉消费背后的逻辑,以创新性的思维攻下多个市场,实现销量与品牌传播的双赢,并成功打造出最具核心竞争力的精锐团队,在商业版图的拓展中无往不利。

那么,三峰家居大连总经理乔良,到底是个什么样的人?他又是怎样乘风破浪赢占市场,成为三峰家居大商的呢?我们下面来揭晓!

01全系列产品布局,强势攻占市场

三峰木门·全屋定制

(图片来源:三峰木门·全屋定制供稿,侵删)

三峰家居大连店

自2017年开始,乔良总经理陆续开设三峰全屋定制店、三峰木门店以及三峰木门|全屋定制店,完成这三个店面、总面积1000㎡的大胆布局,乔总仅用了两年的时间。

三峰木门·全屋定制

(图片来源:三峰木门·全屋定制供稿,侵删)

三峰家居大连店

厉兵秣马,魄力非凡,乔总的大跃进式发展,看起来可能有些莽撞,但背后的逻辑只有他自己清楚。对市场深思熟虑后需要的是行动,而不是犹豫不决,快速瞄准、快速出击才能“先入为主”、抢占市场,成为掌握主导权的人,成为最先夺得消费者的人。如此智慧与胆识,奠定了乔总走向成功的路基。

02 保持敏锐嗅觉,在渠道上先发制胜

三峰木门·全屋定制

(图片来源:三峰木门·全屋定制供稿,侵删)

三峰家居大连店总经理乔良

1.通过高端设计师渠道,进入高端客户群体

乔良总经理有一个非常热衷设计,因此他进入了设计师圈子,结交了许多朋友。而这些因志趣聚在一起的人,在日后成为了他打开设计师渠道,进军高端客户群的宝贵资源。

三峰家居集团鼓励经销商以门店为主,多渠道并行发展,并派驻资深渠道经理手把手带教渠道拓展、传授经验。乔总本身具有活跃的思维以及敏锐的市场判断力,参加集团组织的渠道开发培训后,便觉两厢思想高度契合,于是将集团提供的方法与自身的设计师资源有机结合,顺利打开了设计师渠道,优先占领了渠道优势。

三峰木门·全屋定制

(图片来源:三峰木门·全屋定制供稿,侵删)

三峰家居大连团队

但是,乔良总经理并不满足于渠道的扩展和客户流量的增加,他要进入高端客户群体!大连市场的消费者消费能力比较高,对生活品质的要求也比较高,高端客户在做装修的时候,往往不会自己去找产品、品牌,而是选择请高级的设计师为其做整套的装修方案。乔总经过对市场这样的分析,意识到高端设计师,是让三峰家居品牌快速打进高端用户群的“捷径”!于是,立刻采取行动,通过参加高级设计师沙龙、交流会等,获取高端设计师资源,成功实现自己的市场规划。

2.打开新媒体渠道,实现销量与品牌曝光双赢

流量时代,新媒体成为消费者与商家更低成本的沟通渠道,对消费者而言,也是更开放的商品信息获取渠道。乔总针对当地消费者的消费模式进行详细的研究,发现市场正在向着线上购买、线下体验的趋势发展,所以他谋定而后动,在参加三峰家居集团专业讲师针对新媒体运营的培训后,开通了三峰家居大连店的新媒体渠道,入驻抖音、小红书、微博、微信等平台,开始内容创作、传播。

三峰木门·全屋定制

(图片来源:三峰木门·全屋定制供稿,侵删)

三峰家居大连团队

 
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